創業計劃范文：土特產營銷方案（案例分析）是由范文詞典為您精心收集，希望這篇土特產營銷方案（案例分析）范文可以給您帶來幫助，如果覺得好，請把這篇文章復制到您的博客或告訴您的朋友，以下是土特產營銷方案（案例分析）的正文：

　　大學生創業網訊 特產營銷企業由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領域比較落后的角落。在現在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環境下，要向尋求突破，就必須放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來土特產的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上。

    因此，一個土特產的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經過調研認為，土特產企業要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

　　1、物流配送：土特產市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產越來越不方便，特別是安全營養的綠色土特產。因此物流成為土特產企業新的突破點：有品質保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數據庫建設，龐大穩定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

　　2、體驗營銷：把土特產的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

　　3、教育培植：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行土特產的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

　　4、引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產銷售的重要環節，并不需要廣告來扶持。

　　5、事件營銷：[page:break]土特產走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的土特產很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產品牌建設也可以迅速提高。

　　6、發展團購：土特產做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節日特別多，所以節慶土特產禮品銷售將異常火暴。

　　7、社區推廣：社區推廣活動歷來是土特產銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關系營銷：單位合作的優勢很明顯，土特產需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

　　9、廣泛直銷：土特產在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把土特產的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

　　10、宣傳推廣：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快土特產的現代化營銷步伐。

　　從目前來看，土特產生產在技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與土特產的關系，重點在營銷上面，現代土特產的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的土特產營銷模式與銷售通路，建立土特產身份證制度以外，需要建立土特產消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產企業才有出路。

　　特產在外埠如何逃過"嘗鮮劫"

　　中國地大物博，區域文化豐富，從而造就了琳瑯滿目的地方特產。隨著百姓消費能力不斷提高，地方特產開始從本土走向外埠。但眾多地方特產，在走向外埠市場時，只是曇花一現。[page:break]

　　地方特產進入外埠市場，當地消費者普遍覺得新穎好奇，自然有嘗鮮的欲望和沖動。但許多地方特產在完成了首次嘗試后，再也無人問津，市場夭折。原因在于，地方特產在本土，是數百年來消費者喜愛的名牌產品；而在外埠，它還是一個沒有被完全接受的陌生產品。失去了本土的消費環境，地方特產就失去了茁壯成長的土壤。

　　并非地方特產不能走向外埠或全國市場，相反有許多地方特產如今已經成為全國家喻戶曉的名牌產品，比如龍口粉絲、蘭州拉面、涪陵榨菜、金華火腿等。那么地方特產走向外埠市場，如何實現持久銷售呢？合效策劃作為國內著名的食品營銷策劃機構，曾經成功操作過龍口粉絲、金華火腿等地方特產，讓這些產品順利的走向全國。中國頂級食品策劃機構--合效策劃給出以下五大建議：

　　選擇區域，嫁接當地習慣

　　地方特產營銷離不開當地消費文化，地方特產區域的選擇首先要考慮，這類產品在外埠的哪些區域最容易被接受。是全國市場，還是區域市場？所選區域，當地百姓對該產品的接受程度已經到達什么地步？當地有多少人已經接受該類地方特產？當地的消費能力怎樣？自己的企業是開拓空白市場，還是占領本土附近市場？

　　比如紹興黃酒在江浙滬地區已經家喻戶曉。作為一個黃酒企業來講，如果你實力不是很雄厚，應當首先重點發展紹興以外的江浙滬地區。如果一線品牌已經占領了一線和二線城市，你能否重點發展三線和四線城市？如果企業實力雄厚，已經占領了江浙滬地區，那么可以向外來人口眾多的城市發展，比如深圳、北京、省會等；或者向江浙滬的周邊區域進攻，比如江蘇、安徽、湖南、湖北。那些江浙滬人聚集的外埠城市，可能是首選城市。要根據企業的實力和消費者的習慣來決定企業的區域戰略。

　　再比如，刺參是一種高端海洋補品。刺參在走出膠東半島或遼東半島后，有兩類區域可以被首選，一是有消費海參習慣的城市，比如北方靠近沿海的發達城市；二是有送禮需求的省會城市。如果這類產品走向偏遠的西南或西北的不發達城市，當地人根本就不了解海參的價值，沒有購買力，也不明白烹調方法，那無論如何市場都很難操作成功。

　　進入外埠市場后，要充分研究當地的消費習慣，把地方特產適當與當地消費習慣嫁接，以方便消費者食用。紹興黃酒的許多企業在外埠市場定位高端產品，而外地消費者認為紹興黃酒是南方的一種普通酒種，就很難讓消費者接受其高貴的形象。相反有的企業，結合當地年輕人的消費習慣，推出了"黃酒+話梅"的新飲用方法，并起了個時尚的名稱--情人梅喝法，這種喝法一下子就讓當地人接受了。膠東或遼東人有吃海參的習慣，懂得自己發泡，而外地人不會操作，許多名牌海參店都推出了為客戶免費發海參的服務，又推出了即食海參、速凍海參等適合當地的產品，從而迅速占領了外埠市場。[page:break]

　　食品策劃專家合效認為，地方特產進入外埠要做適當產品創新或服務創新，但創新應該有尺度，失去了特產的本性，也就失去了外埠市場。因此，特產在外埠創新，一是要適應當地習慣，二是要掌握創新尺度，不能失去本色。

　　強化文化，吸引重復購買

　　地方特產一般都是歷經上百年歷史，在當地源源流長。一般地方特產都跟一定的地理、名人、民俗或歷史等文化息息相關，包含著特殊的文化。賣地方特產買的就是差異化，差異化的落腳點就是獨特文化。

　　一些農產品類的特產往往跟當地獨特的氣候、土壤、水質等地理因素有關，比如信陽毛尖、萊陽梨、沾化冬棗、荔浦芋頭、五常大米等。不但要告訴消費者，產地的正宗和稀缺，而且要提煉出產品的清晰賣點，也就是特產的獨特優勢。沾化冬棗是一個冬天上市的鮮棗，產自渤海灣的鹽堿地，盡管價格是普通紅棗的幾倍，但是以反季節、甜脆和有"VC之王"等特性鶴立雞群，從而贏得了一線和二線城市的青睞。

　　一些小吃類特產，比如南京灌湯包、成都龍抄手、東北鐵板燒、云南過橋米線、西安葫蘆頭、天津狗不理等，往往與老字號或者創始人有關，里面蘊藏著感人的故事。品牌故事，容易被傳播，也容易提升品牌的歷史和品味。云南過橋米線在幾年內風靡全國，深得年輕人厚愛，就是因為過橋米線的感人愛情故事打動了人。相反，東北鐵板燒盡管源自張學良和趙四小姐的愛情故事，但因為缺乏傳播，鮮為人知，從而影響了該特色小吃在全國的普及。

　　許多有眼光的企業，在地方特產的基礎上，結合現代食品技術，把產品做成了深加工產品，比如方便粉絲、冬棗汁等，從而順利的打開了全國市場。那么這些標準化生產的特產，在走向外埠市場時，自然離不開特產文化的傳播。白家方便粉絲，發源于四川的白家鎮，在當地有數百年歷史。白家公司，搶注了"白家"商標，借助"商標之爭"、"非油炸"等一系列事件，進行新聞炒作，很快讓全國消費者了解了白家粉絲的歷史淵源和產品特性，從而迅速成為全國知名品牌。

　　合效策劃認為，地方特產在外埠市場要想吸引消費者重復購買，除了其產品本身良好的口感等優勢外，還少不了其獨特的特產文化。挖掘品牌歷史和文化，結合現代營銷傳播技術，進行廣泛傳播，是特產持續經營的必由之路。

　　引導消費，擴大市場容量

　　地方特產進入外埠市場，另一個影響其銷量的因素是：消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續銷售。作為有實力的企業，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。[page:break]

　　龍口粉絲在山東煙臺當地有眾多食用方法，不但可以燉湯、調涼菜、包餃子，甚至可以做成一桌粉絲宴。而龍口粉絲走出山東后，消費者能掌握的使用方法是有限的。合效策劃在操作龍大龍口粉絲時，曾經編制了《龍大粉絲菜譜》，并與CCTV《天天飲食》等名牌電視欄目合作，在社區開辦粉絲菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的粉絲菜，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做粉絲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。

　　山東某地，孩子出生的百歲慶祝時，原來有送掛面的習俗，寓意孩子長命百歲，參加慶祝的家庭之間友誼長長遠遠。隨著物質生活水平提高，部分消費者開始送龍大粉絲替代傳統的掛面。龍大集團借機宣傳"粉絲更能傳達心意，是品質之選"的文化，從而引導了當地百歲慶祝送粉絲的潮流。該地區也成為龍大粉絲銷量最多的城市之一。

　　突出品牌，防止雜牌襲擊

　　地方特產一般以行政地名來命名，而我國商標法規定縣級以上行政地名不能注冊。比如，沾化冬棗中的"沾化"是哪個公司都無權注冊的。雖然國家推出了原產地商標，因為允許眾多企業一起來使用該原產地商標，商標持有人--當地政府又無能力協調各企業之間利益，所以仍然無法解決商標知識產權的根本問題。

　　原產地商標成了眾多企業的"公眾綠地"，誰都可以無償使用，誰都不愿意去維護。良莠不齊的企業共同使用原產地商標，個別企業的不良行為損害了集體商標的利益，從而透支了原產地品牌。一旦某個企業出現質量問題，往往殃及池魚，株連到其它品牌。龍口粉絲、金華火腿、重慶火鍋底料等先后因質量問題被央視曝光，也是原產地商標惹的禍。集體商標也是假冒偽劣的棲息地，魚龍混雜導致集體死亡。土掉渣燒餅、北京醬爆鴨、臺灣大麻花等曾經在中國曇花一現的特產，其迅速衰敗的根源就在于此。

　　合效策劃認為，特產企業要想走出這一怪圈，只有樹立自己的獨有品牌。特產企業開始進入外埠市場時，可以借助地方特產的知名度和美譽度。一旦在市場上立足，必須立即突出自己的品牌，避免來自其它雜牌的市場干擾。龍大粉絲、烏江榨菜、久久鴨脖、馬蘭拉面等地方特產品牌，已經成功的走出了一條路，實現了消費者購買從特產到品牌的過渡。烏江榨汁依托涪陵榨菜在全國消費者心中的形象，推出了"三榨"的核心概念，聘請形象代言人，大膽投放央視廣告，迅速成為榨菜首選品牌。

　　方便購買，增加產品鋪市

　　許多地方特產僅在特產專賣店、車站碼頭或旅游景區銷售，這樣的銷售模式必然導致消費者嘗鮮后無法重復購買。消費者購買不方便，是影響特產持續旺銷的另一個重要因素。[page:break]

　　特產一般都屬于快速消費品，尤其以食品為多。這一行業，要求消費者要"看的見，買的到"，否則無法形成旺銷氣氛，也不方便消費者購買。只有增加產品鋪市率，方便消費者購買，才能延長特產在外埠市場的壽命。

　　作為特產首選的渠道應當是KA，KA是當地消費者購物集中的場所，也是品牌展示的理想場所。雖然KA的費用高，但KA是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。KA是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴。KA同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。

　　在許多一線和二線城市，農貿市場正在升級，有傳統的臟亂差變成了購物環境好、秩序良好的新購物場所。新農貿市場的購物環境介于傳統農貿市場和KA之間，因為產品新鮮、價格低廉，人氣較旺。新農貿市場也是地方特產的理想渠道之一。

　　合效策劃，是中國唯一專注大食品營銷的咨詢機構，多年來致力于中國食品、酒水和保健食品等大食品行業。合效策劃具有中國十佳商務策劃機構和中國最具執行力策劃機構兩大資質。

　　胡禮輝來自長壽區，她是一位農家進城的打工妹，她經過多年歷練后，不僅在網上年銷城口臘肉。目前她還正謀劃在城口建設凍庫，一年四季不斷貨。

　　屢換項目積累經驗

　　她在銷售城口老臘肉之前，她在印刷廠當工人，一干就是5年。后開過名片印刷店、服裝店，幾年打拼下來，積蓄了一筆錢。2001年她與朋友合伙投了30萬元，辦了一家泡沫廠，因種種原因，僅一年多便干不下去了。這次胡禮輝虧了5萬多元。

　　之后胡禮輝又發現，芽苗菜生產成為新興蔬菜產業。2005年她跑到北京學習用無土栽培生產綠色芽苗菜，從一間50平米的房間起家，現已在南岸區廣陽鎮建起了1000平米的標準大棚。“我一家家地跑，一步步地把芽苗菜打進了重百、永輝超市的大門，現在還進入了各大賓館酒樓。”胡禮輝說。

　　銷售芽苗菜的成功大大鼓舞了胡禮輝做市場的信心，但她還在尋找更好更大的市場。

　　網上賣臘肉突破傳統

　　2007年，胡結識了城口縣一家農業企業老總，她發現了對方經營的老臘肉和山野菜項目的市場前景。不過一開始，胡禮輝選擇的還是原來打市場的傳統的營銷思路。一到春節前，她就雇用20來號年輕人，到那些要采購年貨的單位、超市作推銷、跑團購。用她自己的話說，“完全靠人海戰術，用雙腿挨個跑。”

　　去年11月，胡禮輝結識了一塊兒參加MBA學習的全球制造網老總，雙方商談之下，萌生了把城口老臘肉拿到網上直銷的想法。[page:break]

　　經過一番籌備，城口老臘肉正式登上了全球制造網。胡禮輝與全球制造網攜手推出的網上超市，城口的企業提供產品、胡禮輝提供貨源、全球制造網提供訂單，物流交給專業的物流企業。客戶只需打開網頁，點擊鼠標，就可購買到正宗的城口臘肉。

　　深山臘肉賣到東南亞

　　胡禮輝介紹，前年銷售城口臘肉總量僅20噸，而去年迅速升至50噸，其中網上銷量便占了1/5的份額。“今年網上直銷的目標是翻番。”

　　“沒想到，居然足不出戶，一下子來自深山的臘肉就賣到了馬來西亞、新加坡等國外去了。”胡禮輝說，以前要把產品推銷出去，更多是靠“嘴”，現在借助網絡，靠鼠標，銷售效果遠超出預期、更遠超之前的人海戰術。

　　建凍庫延長銷售周期

　　城口老臘肉銷售很好，但更多集中在年底的兩三個月，怎么才能成為市民的“四季菜”。

　　胡禮輝想到了凍庫。經過一番論證，大家發現城口縣山高氣溫低，只要把凍庫建起來，除夏季外，當地均能開足馬力加工。胡禮輝果斷決定，到城口建設凍庫，產能可擴充至四五倍，甚至更多，讓客戶四季都能吃上城口臘肉。

　　胡禮輝說：“今后市民一年四季都能吃上風味傳統、口感獨特的城口臘肉了。”

　　成本收益分析

　　投入：從過去“養人”，轉變為投入數十萬元買設備，保證產能擴張所需。

　　人工：過去雇人跑團購需20來號人，網上直銷后，大大節省人力成本。

　　收益：從理論上講，年銷售規模可擴大至4倍。

　　渠道為王

　　老臘肉也算是個傳統產業和傳統食品，但胡禮輝卻依靠互聯網這個新渠道，把老臘肉賣到了東南亞，這就不能不歸功為渠道的力量了。

　　按照胡禮輝的說法，以前銷售山野菜和老臘肉，她完全依靠人海戰術，和手下用雙腿一家家地挨個跑。春節前夕，她還要額外雇傭20來號人，到那些要采購年貨的單位、超市，一家家看樣品、談判、鋪貨……可謂事倍功半。

　　而現在，胡禮輝卻依托網絡推出網上超市，大大方便了客戶。目前，她的城口老臘肉年銷量已增長到了50多噸，其中大約兩成是在網上銷售的。

　　所以說，渠道為王。

　　創富秘籍

　　從市場需求倒逼產能擴張

　　胡禮輝說，如按常規模式，到了冬季，城口基地加工多少老臘肉，她的公司往往在春節前只能推銷掉多少，銷售周期也就兩三個月。一旦賣完，20名員工便“歇菜”、“干耍”，或轉行干別的營生。

　　如今，土特產商品營銷的新手段就是互聯網，這已經不是什么新鮮事，胡禮輝的創業故事如果說有創新之處，正在于從網上直銷對土特產的市場需求中，想到了打破傳統的土特產生產、加工做法，倒逼產能擴張，開辟出一片新的更大的市場空間。[page:break]

　　各地土特產銷路看好

　　中國人對各地的土特產總是情有獨鐘。金豬新年里，記者走訪市場時發現，杭州山核桃、新疆葡萄干、福建香菇、東北黑木耳、黑龍江香瓜子等特色產品十分旺銷，而購買者中，除了身居上海、帶著各地口音的外地人，也有上海本地市民。一位大賣場干貨區負責人告訴記者，隨著人們生活水平的提高，市民們在置辦年貨時越來越追求健康、綠色的食品，粗糧、土特產等產品受到了消費者的青睞。“其實這些土特產平時也賣得相當好，過年的時候會更好一些。”某大賣場的工作人員笑著說道。

　　事實上，各地土特產進城已經不是什么新鮮事，每年在上海舉行的農副產品展銷會、綠色農產品博覽會等，原本主要是為經銷商和各種商家提供合作機會，但總是能夠看到市民爭先恐后前去品嘗和購買的熱鬧場景。正是這些熱鬧的場景讓商家們看到了土特產市場的巨大商機。

　　記者了解到，目前，除了通過超市、大賣場和批發市場經銷外，在上海還有不少福建、新疆、云南、吉林等各地土特產專賣店。專賣店通路與其他銷售渠道相比有其不可比擬的優勢，因專賣店常常是各地廠家進駐上海的直銷點，在價格方面具有相當優勢，同時，品種也會更加豐富。因此，最近幾年各地土特產專賣店在大城市中不斷涌現，東北的綠色產品、土特產專賣店就是其中發展速度較快的一個分支。

　　東北土特產在滬走俏

　　一年一度的上海迎新春名優農副產品展銷會是同類展銷會中規模最大、品種最全的一個農產品展銷會。在前不久舉行的２００７年度展銷會上，不少東北土特產紛紛亮相。在此次參展前，東北三省各相關部門針對上海市民及南方市場情況，對參展農產品進行了調整，除黑木耳、蘑菇、大米等受上海市民喜愛的綠色初級農產品外今年還增加了野豬肉制品、蜂產品深加工系列產品等，同時大幅度減少了榛子、松子等不太受上海市民歡迎的炒貨數量。

　　而東北特產還遠不止這些，就算不熟悉東北的人至少也能說出“人參、鹿茸、貂皮”這“東北三寶”。一份介紹東北的資料這樣寫道：東北特產資源極為豐富，人參、鹿茸等珍貴藥材的產量及質量居全國之首，靈芝、不老草名揚天下，松茸、猴頭蘑、熊膽粉、田雞油、紅景天等深受國內外消費者的青睞。茫茫東北林海盛產木耳、蕨菜、薇菜、元蘑、榛蘑、榆黃蘑、松籽、山核桃等山珍野味，味道極其鮮美，是東北人招待貴賓的必備美味。東北三省的地方特產已成為對外貿易的重要商品，每年為國家換回大量外匯；東北人為遠方親友送東北特產已形成習俗。而借助展銷會和各地經銷商對市場的開發，上海市民不需要到外地就可以買到想要的東北土特產。[page:break]

　　投資開店前學辨真假

　　由于東北特產聞名天下，故全國各地，甚至在海外許多國家都可見到東北特產的身影。然而，東北土特產市場處于相對混亂的零散狀態，諸多產品優劣混雜，真假難辨，導致很多消費者沒有明確的選購對象，購買信心受到影響。因此，經營者必須在投資前首先對東北土特產的特性有所了解，學會辨別真假和優劣。

　　由于地域的關系，并不是所有國內外的客商都了解東北特產的具體產地及行情，而東北的特產經銷商又苦于尋找產品銷路，因此不少關于東北特產的網站也紛紛建立，有的介紹產品，有的提供交易平臺，有的提供市場行情等。有經營者建議，在投資前可以先通過網絡了解相關信息，然后再做進一步考察。加盟一些地區品牌時則必須到當地考察其經營規模、加工廠和實體店面等。

　　東北山野菜人見人愛

　　東北的山野菜資源十分豐富，不僅品種繁多，而且產量很高。因山野菜生長在山野林中，故沒有受到污染。它營養豐富，具有特有的濃郁鮮味。山野菜不僅受到國人的偏愛，在海外市場也極為暢銷。

　　過去，人們采集山野菜僅為自用。改革開放以來，人們的觀念有了較大轉變，普遍把山野菜當成了商品。每年春季山野菜收獲季節，人們幾乎全部出動采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀。

　　3.5萬元開一家東北土特產專賣店

　　老參行加盟經營

　　品牌發源地：吉林省

　　加盟主：中國東北老參行有限責任公司

　　加盟投資總額：５萬元

　　加盟形式：合作經營

　　項目概況

　　公司坐落于素有“長白山下小江南”之稱的吉林省集安市境內。集安山清水秀，江河縱橫，雨量充沛，植被茂密，是中國人參的重要產地，所產人參以品質上乘、產量大而著稱。同時，鹿茸、雪蛤等原生態特產更是馳名全國，享譽東南亞。

　　加盟條件

　　１、認同“老參行”特許加盟管理模式，接受“老參行”的各項管理，認可“老參行”的規章制度；

　　２、健康熱情，具有一定的經商經驗和較好的經營管理能力；

　　３、具有一定的社交資源優勢，熟悉加盟區域內中、高端人群的消費方式；

　　４、具有一定的經濟實力，能夠滿足公司對其意向加盟區域的要求；

　　５、要求銷售終端位于人流密集的繁華街道、步行街內或銷售較好的大型超市、商場，門店實用面積不小于３６平方米，門頭寬度不小于４．５米，高度不小于３．８米，商場超市實用面積不小于３０平方米，按公司要求統一形象裝修。

　　投資分析

　　以單店加盟盈利分析為例

　　（標準型店面：４４平方米至６４平方米）。[page:break]

　　１、總投資（萬元／年）

　　品牌加盟費：２．２（按月分攤）

　　品牌管理費：０．２

　　首批貨款：１．８

　　店面裝修：１．０

　　開辦費：０．２

　　合計：５．４

　　２、運營費用（元／月）

　　店面租金：２０００

　　員工工資：１２００

　　工商稅費：６００

　　雜費：２００

　　合計：４０００

　　３、盈利（萬元）

　　月銷售額：３（每天按平均１０００元每天計算）

　　月毛利：１．６２

　　月凈利：１．２２

　　年凈利：１４．６２

　　４、投資回收期４個月

　　注：因地區、經濟發展水平不同實際投資預算和利潤分析會有變化各地加盟商應根據實際情況確定投資預算及盈利水平，努力降低成本，降低投資風險以獲取最大的成功。

　　東北山野菜連鎖加盟

　　品牌發源地：黑龍江

　　加盟主：黑龍江省遜克縣綠鑫源連鎖經營有限公司

　　加盟投資總額：３．５萬元～１０萬元

　　加盟形式：合作經營

　　企業介紹

　　黑龍江省遜克縣綠鑫源連鎖經營有限公司成立于２００５年，是一家集特色產品種植、研發、加工、經營、銷售于一體的綜合性現代化企業。公司占地面積４萬平方米，生產加工系列山野菜、系列健康飲品（果茶、顆粒沖劑）、系列富硒大豆制品和系列北藥、山特產品，產品包括五大系列３０多個品種。

　　合作方式

　　Ａ級加盟。加盟費１０萬元，其中含保證金３萬元。公司補助１．５萬元的店面裝修費，工作服１００％補助，低價供貨，店面宣傳支持（車體、報紙、電視等），銷售管理人員定期工作指導（最低兩月一次），訂貨達到起訂量給予５０％運費補助（限單程、單次），補助一臺電視、一臺ＶＣＤ機和豆漿機一臺。

　　Ｂ級加盟。加盟費７萬元，其中含保證金３萬元。公司補助５０００元店面裝修費，工作服５０％補助，低價供貨、店面宣傳（車體、報紙、電視等），銷售管理人員非定期工作指導，訂貨達到起訂量給予５０％運費補助（限單程、單次），補助一臺電視和豆漿機一臺。

　　Ｃ級加盟。加盟費５萬元，其中含保證金２萬元。公司補助５０００元店面裝修費，工作服５０％補助，低價供貨，店面宣傳（車體、報紙等），銷售管理人員非定期工作指導，訂貨達到起訂量給予５０％運費補助，補助一臺ＶＣＤ機和豆漿機一臺。

　　Ｄ級加盟。加盟費３．５萬元，其中含保證金２萬元。低價供貨，店面宣傳（車體、報紙等），銷售管理人員非定期工作指導，訂貨達到起訂量給予５０％運費補助，補助豆漿機一臺。

　　公司承諾

　　①產品的真實性。承諾提供的所有產品都是純正的黑龍江名優精品。

　　②操作的規范性。承諾操作全程按照規范化管理程序為各專營店提供全方位的支持和服務。

　　③利潤的可靠性。承諾各專營店若完全按照公司指導開展工作，５年如不能夠實現投資翻倍，給予返還全額加盟費的雙倍經濟補償（按銷售利潤計算）。

創業計劃范文：土特產營銷方案（案例分析）版權歸作者所有,轉載請注明出處!