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　　大學生創業網訊 隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

　　一、現狀和發展趨勢

　　20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，有氧健身操、肌肉健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。 但是健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

　　如果規模較大，男子健身最好不允許裸上身M器械齊全是必須的。 像臥推、腹肌板、蝴蝶機。這種熱門機器一定要夠用，干凈衛生也是必須的，室內最好溫度恒定，冬天不能太冷，夏天不能太熱，淋浴。更衣室。更衣櫥之類一樣要保持整潔夠用。多請點帥哥美女教練，吸引美女會員，健身操最好能讓力量房的人看到。要有休閑區域。棋牌。臺球。之類，以供健身后的人消遣，除了能量飲料以外要有免費的飲用水。其他盈利的話，可以讓教練代銷肌粉肌酸， ？？？健身俱樂部總體來說在我國屬于適合中高層階層消費，所以健身俱樂部發展前景較好。 我國健身俱樂部經營現狀及存在的問題：科學健身方案不夠，缺乏合理的安排及目標；科學監控不足，不但達不到理想的健身目標，還會造成損傷：如愛立信總裁在健身房猝死事件、長期健身的馬華死于免疫功能低下等；科學的膳食指導；針對性的合理的運用營養品、體成分和生化監控、營養軟件、健身軟件、書和手冊等。

　　現在在由于社會暴光等原因，許多老年人已經不在相信老年保健品了，為老年保健品市場提出了一個很嚴峻的考驗。營銷模式存在嚴重問題，采取打電話的形式多少讓人有反感情緒，應適當改變銷售模式，以便出新出奇。不注重后期的跟訪和追蹤，多給人以上當的感覺，等等諸多的問題。

　　健身俱樂部的定位和管理

　　健身俱樂部的價格定位

　　1、決定因素

　　價格一定要公道，因為這種消耗品銷量會很大還可以銷售健身器材。

　　（1） 俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資、投資商預期回報率、會員發展預測由總經理、財務人員確定基本價格。[page:break]

　　（2） 同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

　　（3） 根據俱樂部的特色，如教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

　　2、常見價格體系

　　國內常見的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采用辦卡制。

　　（1） 會員制：必須交納一定的入會費，同時對入會的身份有嚴格的限制。

　　（2） 辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，或者如大眾會員制，即采用收取入會費等方式。各種價格的卡類型滿足健身者或者常說的會員，其中健身卡的常見設置分類有：

　　A、按時間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

　　B、按服務期限分類。根據享受的服務結合有效期的長短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　C、按場地使用峰期分類。為充分利用場地又分為高峰期、非高峰期卡，單號卡、雙號卡等。

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