商務談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，

2、做好談判可行性研究，

3、確定談判的基本原則，

4、確定談判的目標和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判，

7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，

  客場：西安某高校就讀學生

  談判地點：西安馳信人力資源有限公司，

  談判方式：單人談判，“一對一”

  談判人員職務：A部的咨詢顧問，學生。

三前期準備工作：

1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣，（上午9點）

2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，

3、預約（下午三點）

四、詢盤，2發盤3還盤，四接受，5簽約

　 2、談判開始，首先是禮節，雙方在辦公室，

　 3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

　 4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。

　 5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

　 6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

　 7、乙方考慮是否接受，有無優惠的辦法。（對普通半年較滿意）

　 8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

　 9、乙方考慮中，并且身上現金不夠。

  10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發票，協議，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）

五結束，（售后跟蹤）