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　　傳統攝影向數碼攝影過渡的大趨勢已得到影樓業的認可，影樓老板目前最關心的問題是：我怎么切入數碼影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能掙錢？

　　配套方案眾說紛紜，制造商說我的產品技術最高，代理商說我們代理的產品最好，出于商業利益可以理解，但對影樓來講就摸不著頭腦了，影樓業需要得到咨訊，希望有個萬全之策，給一個最佳方案只要能有效益我就滿意。

　　如今探討配套方案已不那么簡單了，前幾年經歷了第一階段的各種設備配套方案的應用并不成功，第二階段配套設備加進了技術軟件成功的影樓還是不多。這時影樓的老板反思了，看來不單純是個技術問題，也不是購置設備省幾個錢的問題，涉及到方方面面的問題，例如投資回報率問題，老設備利用問題，價格落差問題，耗材成本問題，色彩管理問題，照片保存期問題，方案是以掃描為主，還是以數碼拍攝為主，采用數碼相機還是選用數碼機背，人才培訓問題，老職工使用問題等等。基于這種情況要談配套方案就不是給你開一個配套清單，購置配套設備后回去就能掙錢了。數碼影樓配套方案是一個綜合性的問題，是一個系統工程，這里包含著技術問題、藝術問題、管理問題、市場問題。配套方案是因人而易的，對你是最好的對別人就不見得是最佳的，最佳的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問題，不是配套設備的問題就是軟件技術問題，就是內部管理問題，就是市場策劃問題，任何一個問題都是配套的合理性問題。基于這一主導思想，提出了數碼影像綜合方案“九重天切入法”。

　　九重天切入法是數碼影樓配套方案的根本變革。

　　改變過去只提供數碼硬件配套設備，延伸到“兩軟一硬”的配套方案是質的飛躍。所謂兩軟是指技術軟件和管理軟體，一硬指的是合理的科學配套設備。

　　改變過去只管前期配套，不管后期服務，更不管方案的經濟效益，九重天切入法從資源分析入手，促進傳統向數碼過渡，步步深入層層入微，從市場中來，到市場中去。市場既是源泉又是歸宿，從而產生長久的經濟效益。

　　配套方案要做到四個結合：

　　“結合影樓的實際”設備的選擇不是越高越好，而越實際越好。

　　“結合市場需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動發展。

　　“結合傳統設備”傳統有傳統的優勢，要取長補短，自然接軌，誰做主導因勢利導。

　　“結合現有人才”傳統人才是數碼人才的基礎，是數碼人才的寶貴財富和潛在的數碼人才高手，培訓現有人才學習數碼技術是最佳途徑。

　　二九重天切入法的科學程序：

　　影樓資源整合觀念意識轉軌市場定位轉軌

　　資源分析亮相家底投資者培訓結合當地市場

　　投資配套設備技術轉軌試運營

　　兩軟一硬方案關鍵崗位培訓傳統向數碼過渡

　　運行機制轉軌向企業家進發建立創新體系

　　內部調整體系老板二次培訓互動體系的組建長久效率的產生

　　以上科學程序可以概括為六句話：

　　資源分析入手，建立創新體系

　　四大轉軌變形，老板兩級晉升

　　兩軟一硬方案，妙在資源互動

　　1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：

　　第一階段是發現問題和認識問題的階段

　　四段三步曲的邏輯是出于對影樓現狀的分析。

　　目前影樓處于重大轉折時期，因為高科技的數碼技術切入影樓業，再用陳舊的管理方法，傳統的運作模式，落后的技術經營影樓肯定是不行的。這里核心的問題是看老板怎么辦？老板的核心問題是創新，創新的核心是創新方法，創新方法的核心是建立創新體系，建立創新體系的核心是老板要提升到企業家，而企業家的培養是最重要的問題，人們認可不認可現代化的影樓要不要企業家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。

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