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2010年暑期創維實體有限公司實踐報告

系（院）:工商管理學院    班級：09物流（2）班

姓名：xx            學號：0909010201

實踐單位：xx創維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）

實踐時間：2010年7月21號~2010年8月9號 共計29天

忙碌中，我們結束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學校這個小小的社會圈，而應該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創業之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創維公司，結識了創維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

       在進創維之前，我也了解到了創維的一些發展歷史，比如  〖1988年〗創維實業有限公司在香港成立，并設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業總公司合資成立xx創維-RGB電子有限公司。此外在〖2001年〗 ， 共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創維投產。 6月，彩電事業部成立，至此，創維集團的多元化戰略框架明確，彩電事業部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業公司成為創維的七大贏利板塊。創維彩電當選“中國名牌”產品。 xx市工業百強第23位，就職人數突破九千。 在xx寶安區石巖鎮征地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖2007年〗創維集團成為中國航天事業合作伙伴和中國航天事業贊助商，創維電視、創維手機、創維安防監視器成為中國航天專用產品，創維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創維聯合美國Real Networks公司推出創維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視 。一切的一切都在表明創維的迅猛發展！！

        由于在暑假期間，電視的銷售處于一個淡季，創維當然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區有的在鄉鎮，就是“家電下鄉”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創維會進行一場培訓活動，這是創維公司的獨到之處，最有別于其他一些企業的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不茍的發放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們！

       我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每周的工作地點是不同的，但都是到鄉鎮的，吃住都在鄉鎮，每周進行持續5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進行培訓，下午有些組會出發去活動地點，用途下的周三出發。

          在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動，我定名為“家電下鄉之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎么養的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。

       第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮區附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那里，對單頁的發放由些難度的。然后的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們并沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七臺樣機包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我們的主推是E60系列的。因為他們是創維的小寵兒，有3+N的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節能環保”“在線影視”“3D立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。

   這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:

a.     傳單→量大，不一定有功效→單頁發放的人員在發的時候進行纖細的講解，求精

b.    海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發且伴隨單頁的發放

c.     聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→布置場景

          聽覺：音響播放內容單調→演講廣告詞（緊扣產品的介紹）

d.    顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關注價格。

e.    與周圍的鄰里關系：現場宣傳與他們的休息抵觸

f.       各款的價格仍是盲點→價格表

 以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪

 下鄉價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪

g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益

新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每周活動的銷售額，對此建議借鑒美的宣傳模式。

  在為期29天的工作中，我發現自己還是存在一些問題的，作為一個大學生，作為一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發放和現場的銷售，干得并不是相當的突出，只是把事情做了而已，并未真正意義上把握銷售的各個環節的重要點。戲外我還發現“校園還是那么的純潔，在學校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業間的競爭，說話辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。

     最后我誠摯感謝創維為我提供這樣一個認識自我，鍛煉自我的機會，并且希望以后能有在來創維工作的機會！

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