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績效考核與6S管理制度

第一章　  員工績效考核管理辦法
一、 目的：
實施全員目標管理，保證公司總體目標的實現和任務的完成。公正地評價員工的工作表現和工作成績，加強員工工作過程的控制，鞭策和激勵員工。提供員工的獎勵、崗位待遇及績效系數的調整、教育培訓等方面的依據。結合績效+6S考核細則執行
二、適用范圍：
公司在職的全體員工。
三、 考核依據：
以員工在被考核期間的工作表現（工作過程）與工作成果（工作結果）為依據。
四、　　　　　  考核原則：
1、績效考核是為了實事求是地發現員工工作的長處、短處，以揚長避免，有所改進和提高
2、考核者必須遵循以下原則：
（1）明確公開原則。考核者要向被考核者明確說明有關考核的標準、考核程序和評價方法等事宜。
（2）客觀原則。對被考核者的任何評價都應有事實依據，盡量避免摻入主觀因素和個人感情色彩。
（3）反饋原則。考核結果要定期反饋給補考核者本人，肯定成績，指出不足，并提出今后努力改進的方向。被考核者認為有失公正的地方，有權進行必要的解釋和申述。
（4）差別原則。考核不搞平均主義。對被考核者評定等級應有明顯的差別。這種差別，最終要通過崗位待遇、崗位績效系數的調整，以及獎金的分配得到體現。
五、執行機構
公司總經辦統一負責績效考核的組織實施以及綜合協調工作。各類考核表由總經辦統一印發。考核完畢，最終考核評定成績由總經辦匯總。公司各類人員的最終考核結果將記入員工檔案。
六、申訴渠道
公司員工如對考評結果有異議，可直接向總經理投訴箱投訴。
 

員工工作考核表（100分）...(省略)

6S考核細則
 

工作績效的工作標準和考核細則，由各二級主管根據各崗位工種設置情況、工作性質、工作范圍，按照各崗位職責和質量標準化要求來具體制定。要求針對性、可操作性要強。
 
員工6S考核表（40分）...(省略)

管理人員6S考核表（100分））...(省略)

2、工資分配計算方式。

3、建立激勵機制。
根據員工和管理人員得分情況，月末相加匯總出月度考核總分和月均分，并進行排名，按優秀員工（18%）、合格員工（80%）、末位員工（2%）的比例，評選出月度“三工”。對優秀員工在給予通報表揚，上光榮榜的同時，每人嘉獎100元；對末位員工進行通報批評，并給予５０元的處罰，同時作為末位淘汰、內部待崗的后備人選；對連續三個月被評為末位員工的，內部待崗三個月，只發最低生活費。
（四）推行文明用語和規范公司文化用語。
要求所有人員要按照規定的文明用語與人交流，進行對話。此項規定已納入6S管理“素養”考核之中。各單位要嚴格考核，使廣大員工首先從語言上走向文明。同時，要以公司文化規范用語來指導各項工作，成為全公司員工的行動指南和工作標準，落實到具體日常工作中去。
１、文明用語（8類）：
（１）問候語
Ａ、您好！　Ｂ、早上好！ Ｃ、很忙吧！ Ｄ、辛苦啦！
（２）接洽語
Ａ、歡迎光臨  Ｂ、請　  Ｃ、請坐　 Ｄ、請進
（３）辭別語
Ａ、再見　 Ｂ、歡迎再來！
（４）致答語
Ａ、謝謝！  Ｂ、沒關系　  Ｃ、請別介意　  Ｄ、很樂意為您服務
（５）致歉語
Ａ、對不起　  Ｂ、請原諒
（６）祈使語
Ａ、請問　  Ｂ、請指教　  Ｃ、勞駕　  Ｄ、請讓讓　  Ｅ、請幫個忙！
（７）贊美語
Ａ、好！　 Ｂ、很好！　 Ｃ、太美了！　 Ｄ、對！　  Ｅ、是的　 Ｆ、干的不錯
（８）祝福語
Ａ、祝你萬事如意！　 Ｂ、祝您成功！　  Ｃ、晚安！
２、公司文化規范用語：
（１）公司精神：精誠、奉獻、智慧、敬業、和諧、創新
（２）公司宗旨：讓您天天滿意
（３）服務宗旨：服務只有起點,滿意沒有終點
（４）管理方針：嚴、實、細、高
嚴：嚴標準、嚴獎罰
實：講實效、辦實事
細：細分析、細謀劃
高：高效率、高效益
（５）公司作風：規范、自省、協作、高效
（６）公司目標：創建一流員工隊伍，提供一流優質服務，壯大物業持續發展
（７）管理理念：凡事有章可循 ，凡事有人管理，凡事有人監督，凡事有獎有罰
（８）公司形象：員工優秀 ，服務優質，環境優美
（９）經營方略：經營管理程序化，物業產業多元化，服務管理市場化
（10）公司價值觀體系：
工作觀——超前想好，想好就做，做就做好
創業觀——事在人為，業在人創
學習觀——學習能力決定公司成長能力
生存觀——不進則退，慢進也是退
經營觀——從小而大做起，從大而強努力
人才觀——競爭上崗唯才是舉，擇優聘任優勝劣汰
安全觀——生命只有一次，讓平安伴您一生
(11)管理思想——“五個四”：
倡導四個第一：把經濟效益當作第一任務，把員工利益當作第一目標，把員工情緒當作第一信號，把員工滿意當作第一追求
強化四個創新：理念創新，管理創新，經營創新，科學創新
發展四大基礎：好的理念，好的作風，好的機制，好的行為
提高四項修養：黨性修養，理論修養，道德修養，業務修養
發揚四種精神：創新精神，團隊精神，奉獻精神，公仆精神

 
管理的１４條原則

一、勞動分工原則。同時適用與技術與管理的工作分工要適度，并且越細越好。

　二、權利與責任原則。權利是下達命令，強迫服從的力量，權責應對等一致。

　三、紀律原則。是組織各方達成的協議規定，當遭到破壞時，要合理地懲罰。

　四、統一指揮原則。組織內的每一個人只能接受一個人的命令。

　五、統一領導原則。各種活動只能有一個領導才能協調應用資源。

　六、個人利益服從集體利益原則。為協調兩方面的利益，管理者應以身作則。

　七、人員報酬原則。報酬制度可以多種多樣，應結合實際使用。

　八、集權與分權原則。要根據組織的實際情況適時改變分權與集權的程度。

　九、等級鏈原則。權利線是確保統一指揮，上下傳遞消息的必要途徑。

　十、秩序原則。組織的每個要素都應該各有各位，各在其位。

　十一、公平原則。對下屬要親切、友好、公正。這是組織人際關系的道德準則。

　十二、人員的穩定原則。把保持組織中人員的穩定作為管理者的重要職責。

　十三、首創精神原則。所有部門都應允許員工創新，這是組織力量的源泉。

　十四、團結精神原則。應該努力維護和鞏固組織成員的團結協作和融洽的關系

績效考核與6S管理具體實施工作步驟
　　 績效考核與6S管理具體實施工作步驟

一、目的
　　 為深化品牌文化建設，提升標準化工作管理，本著與時俱進、創新管理、務實求真、注重實效的原則，結合自身工作實際，修訂擴充了６Ｓ考核內容和細則，并在全公司范圍內進行推廣。6S行為的養成，是國內外先進企業普遍采用的員工基本行為規范，是現代企業文化的結晶，其中包括整理、清潔、準時、標準、素養、安全六大要素。６Ｓ精細化管理模式的推行，是提高職工素質，加強現場管理，促進安全生產和經濟效益的有效途徑，也是全面提升標準化的有力保障，對于公司的創新發展有著積極而深遠的意義。
推行績效考核＋６Ｓ管理模式。具體實施意見與工作步驟：
二、執行機構
　　  為加強此項工作的組織領導，保證工作的順利開展，達到制度化、標準化的要求，公司成立6S精細化管理工作領導小組。總經辦副總或總助任組長，人事行政部經理任副組長，并選定各部主管經理任巡查考核員，具體負責6S全方位精細管理日常監督考核工作，人事行政部文員負責各類表卡的收發、匯總、統計工作。
三、6S精細化管理的具體內容
　　　　 實行全方位精細化管理，就是對每個人、每件事、每一天、每一處（簡稱4E）都實行精細化管理。全方位精細管理，是從4E基礎做起，從管理流程源頭做起，從現場管理做起的管理模式，是在“日事日畢、日清日高”的基礎目標平臺之上加以延展的管理模式，將把所有定額、崗位責任制等整合規范為嚴密的企業基礎管理標準系統，做到人人有標準、事事有標準、時時有標準、處處有標準，并根據不同的工作性質制定不同的考核標準。
(一)　建立6S精細化管理考核卡。即ABC三卡： 
（二）實行管理干部“走動式”管理。
　　 按照6S精細化管理模式的要求，公司將把主管“走動式”管理作為管理人員考核的一項重要內容，具體辦法如下：
１、公司經理、總監以上主管，必須確保每周兩次到相應的崗位、場所進行巡視檢查，針對現場的安全生產、服務質量、勞動紀律、企業文化建設和6S管理等情況，現場檢查解決實際問題，所到地點必須與崗點人員進行相互簽字。
２、公司6S管理辦公室（總經辦或人事行政部）管理人員及二級巡查考核人員，必須每天相應對各考核對象進行一次巡查，并進行雙方簽字；經理巡查月不得少于１5次；總監、副總月巡查不得少于10次。對在巡查中發現的問題和隱患，要當即責成整改處理。6S管理辦公室考核人員要及時按照《管理人員巡查問題通知整改單》內容要求，做好催辦、檢查、驗收、簽字和考核工作。
３、巡查考核人員如遇特殊情況不能按時巡查的，必須提前向主要主管人員請假說明，無故不巡查者，每次罰款5０元，上崗查不出問題者每次罰１０元。所有管理人員必須按規定完成相應的巡查次數，否則少一次按５０元處罰。簽字弄虛作假的，發現一次罰款100元。
(三)績效+6S考核辦法。詳見【管理大綱------績效考核與6S管理制度】

四、工作步驟
活動分為三個階段：
第一階段：宣傳發動階段。
利用各種形式，宣傳學習推廣、推行績效考核＋6S管理模式的重要性和目的意義，組織員工學習并吃透6S管理精神。要讓大家明白，推行6S管理是提升標準化作業，，確保員工工資增長１０％目標實現的必要途徑；是工作的總體要求和管理方略；是勢在必行、大勢所趨的。因此，必須運用多種形式的宣傳發動，在全公司形成一種強烈的價值認同感和巨大的凝聚力，確保“推行”工作扎實有效地開展起來。此階段工作　　  年  月  日完成。
第二階段：細化方案，籌備起動階段。
　　  要按照總體要求完成《企業管理大綱》，同時，結合各部門工作特點，迅速制訂本部門《部門工作流程》、《部門管理細則》編入《企業管理大綱》，定期補充大綱內容。
根據《績效+6S考核細則》。對各崗位、場所及所有物件的管理，全部細化分解到每個具體責任人和巡查人，并統一制作管理標簽，張貼到位；所有考核表格印刷和考核人員的配備要全部準備就緒，為全面啟動作好一切準備。同時，分期分批組織對各崗位人員進行軍事化訓練。以上工作要在　  年  月  日前全部結束。
第三階段：全面推行，組織實施階段。
從　  年  月  日起，在全公司全面推行績效考核＋6S管理模式。兩級主管和員工要嚴格按照實施意見的總體要求，具體抓好落實工作，確保考核工作做到日事日畢、日結日清。
五、幾點要求。
１、要提高推行6S精細化管理的認識。各部門要通過會議、牌板等宣傳形式，大力宣傳推行6S精細化管理的重要性和目的意義，在全公司形成濃厚的輿論氛圍。中高層主管要率先垂范，做“推行”工作的帶頭人。
２、要做好組織實施工作，切實抓好日常考核工作。管理的核心在于考核的到位。各單位在成立6S管理考核辦公室時，要挑選責任心強、業務精、敢抓善管的主管擔任專職巡查考核員，具體負責每天的巡查考核和表卡的發放、建賬工作。各級管理人員要本著一級抓一級，一級對一級負責的態度，切實做好本職范圍內的日常考核工作，確保日結日清，考核閉合。
３、各單位在全面推行的同時,要注重總結、完善和提高；要突出“推行”重點，選樹自己的“推行”典型，確保　  年  月  日前每個部門都要建成一個符合6S管理標準的“亮點”。
４、為確保“推行”工作按步驟進行，取得實質性成效，對兩級主管采取抵押金考核制度，每人在　　  月份工資賬中扣交抵押金　　 元。　  年  月  日前，按照規定時間，分階段進行檢查驗收，對達標的部門主管予以對等獎勵，對不達標的予以重罰。

任何的成功都來自努力
 

　　　　　　　　　　  _____銷售、營銷人員傳閱

一、隨時想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

二、復制成功者的想法和行為到自己的行動中；

三、知識加人脈，關系網才能獲得成功；

四、知識占成功要素的30%，人脈占成功要素的70%；

五、不斷地補充知識是獲得成功的前提；

六、注意他人成功的結果并經常思考他人成功的原因；

七、所有成功者都是善于閱讀者；

八、多熟悉顧客喜歡的一種知識就多一次成功的機會；

九、具備一周工作七天，每天工作24小時的意識；

十、掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題；

十一、平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富；

十二、成功來自于從小養成的學習習慣；

十三、世界首富開始就以最直接的人脈關系做世界最大企業的生意；

十四、推銷冠軍的秘決之一就是大量地逢人就派名片；

十五、在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己；

十六、每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍；

十七、只要凡事認真負責，業績就會好起來；

十八、行銷業績能否提升的關鍵：每天要定出必須完成的量化限額；

十九、每天完成100個陌生顧客拜訪數量并且要站著打電話；

二十、每一份私下的努力都會在公眾面前表現出來；

二十一、要想獲得什么就看你付出的是什么；

二十二、要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）；

二十三、顧客能上門約見你就成功了一半；

二十四、放松心情無為而無不為；

二十五、先為顧客考慮、顧客才為你考慮；

二十六、顧客往往購買的是推銷員的服務態度；

二十七、推銷自己比推銷產品更重要；

二十八、只有當顧客真正喜歡你，相信你之后才會開始選擇產品；

二十九、推銷冠軍的習慣是不只要準時還必須提前做好準備；

三十、見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎；

三十一、任何時間和地點都言行一致給他人信心的保證；

三十二、背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬；

三十三、成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功；

三十四、顧客不只買產品更買你的服務精神和服務態度；

三十五、顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你；

三十六、從語言速度和肢體動作上去模仿對方去配合對方；
 

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