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3 銷售總監競聘演講稿
大家好，我叫沈XX，這是我的競聘報告，今年上半年我在東三區負責XX區的銷售工作，下半年在業務支持部擔任銷售總監一職。
這是我的簡歷，在我來國藥就職前的3年里在3家公司擔任銷售的工作，2家合資企業1家民企。
接下來我介紹一下，最近三年銷售工作的業績情況，11年完成率101%，12年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演講的時候我已做基本情況的分析和解讀，這里我只總結成6個字，謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個以政策為導向的行業，企業和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過去靠個人才能實現業績的時代，這是一個多好的企業，在身后是采購、物流、財務完成了最重要的工作，而完成業績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我，也很關照我。也感謝每一個幫助我的人，誤解我的人。
我下半年的工作是業務支持部作為供應商的客服人員。
我對我的崗位認知是這樣的，上層希望我能做到的是“完的成任務”“搞的定下級”，我認為這是一個結果。
作為一個總監應該做到，順應企業的決策利于市場趨勢，我們還沒有做到主宰市場的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優勢，回頭看“調價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個點”是不是符合市場的規則。
作為一個管理者，模范作用遠遠比獎懲指揮有價值的多，我們把上級稱之為領導，帶領和指導，是不是也是這個意思呢？所謂示范，我必須在專業知識上、職業素養上、為人道德上、工作習慣上有優秀的品質才能感染團隊的每一個人。
基層應該有什么樣的意識，作為企業的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業的主人，我就是，擔當起每一個崗位的職責。充分理解國企的正向意義，實現自己對職業想象的最終結果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這里我說得再好也沒用，用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應該是競聘時的口號。
用這三個過程來完成前面所述的結果，這是我對總監這個崗位的認知。
崗位優勢，在我來之前，朋友勸我，崗位優勢就是夸自己，拼命夸自己。我說好，我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經第八年半了，第四年的時候我結婚了，第五年的時候我生了第一個女兒，第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。
米盧經常帶著英語態度的那個帽子，能力不足可以輕易地發現以進行培養，態度有問題可能是長期的，所以態度的重要性高于能力，所以中國男足之后態度一直都不好。
學習很重要，學習也是一種態度，在作為客服專員的半年里，我以外資商務的ppt為學習對象，通入到了這次的競聘ppt中。
對于銷售總監的展望，我認為，整個銷售的產生是這個企業的各個部門的功勞，正如一盤棋，團結與協助才能克敵制勝，分工之后完成合作，而不是松散的架構，銷售為采購提供市場信息，形成資源獲得上家客戶支持，采購為銷售提供品種資源，甚至是壟斷資源，坐享收獲。并且還有物流、財務方面的支持，這才是一盤很大的棋。
這是一部飛機，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛，一個是法，就是規則，第二個是信，對外界的信譽，對員工的信譽，這是職位展望的最高理想。 3

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