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競標談判會主持發言

各位領導，各位專家，女士們，先生們：大家上午好！

有新朋自各方來，不亦悅乎？有故舊自遠方來，不亦快哉！首先，請允許我代表x集團x資產重組專項工作組對律師事務所的競標代表x先生和x女士有備而來今天的競標洽商現場，表現出參與我們這個項目的熱情和意愿表示熱烈的歡迎！

同時對來到競標洽商現場進行工作指導的集團公司強大的專業人士團隊和各位領導表示最衷心的感謝！

xx是國內規模最大，品牌最響的律師事務所；x集團是國內規模實力，品牌價值和社會公信力最強大的金融集團。兩家的合作，品牌價值超越經濟價值。

受專項工作組組長x董事長的委托，由我主持今天的競標洽商會議。現在，我榮幸的向競標方兩位介紹參加今天競標洽商會議的我方代表：

首先，介紹我自己。我與著名華僑陳嘉庚老先生同姓同名不同庚，所以去掉庚，叫陳嘉，是x國際副總經理，重組整合專項工作組成員之一。

x先生，集團董秘局處長，是個手能通天的少帥

x先生，重組整合專項工作組成員，集團戰略規劃部高級經理，是個不戰而屈人之兵的談判高手

x先生，集團法律部高級經理，與二位是棋逢對手的行家里手

x女士，集團財務部高級經理，是個巧婦能為無米之炊的理財高手

x先生，xx公司副總經理，來自“紅豆生南國，春來發幾支”的廣州

下面有請競標方介紹作出席代表介紹。謝謝！

下面，作為本次會議主持人，我想介紹今天競標洽商會議的召開流程：

第一項：由我方向競標方簡要介紹整合重組和選聘中介機構提供法律服務的背景

第二項：由競標方x律師事務所代表作競標響應性陳述

第三項：由我方專家代表和整合重組成員向競標方進行詢問，雙方洽商。

第四項：由競標方在綜合上述信息的基礎上再次報價

第五項：由我方就對方的報價陳述觀點

第六項：簽署談判備忘錄

作為主持人，我想把大家討論的觀點做一個歸納：

1，大家同意資產重組是集團整體改制上市工作中內在的自然的組成部分。并要求法律中介提供相關法律服務；

2，大家同意競標方的服務項目內容包括但不限于競標方響應性文件中所列項目

3，大家同意服務價格應該真實公平反映服務成本。本次資產重組涉及的總資產不大，資本構成的復雜程度不高，需要調查和外聯的工作成本和智力成本很低，很多法律服務都具有模塊化和可復制性，且大部分工作已由集團和專項工作組完成。因此，不能按照競標方的響應性文件進行定價。

4，大家同意：競標方的善于妥協表現了真誠合作的愿望。報價基本接近我方授權目標，標方原意在競標方第三次報價的基礎上同意簽署本次備忘錄。

作為主持人，十分感謝雙方代表的共同努力，談判結果符合雙方的預期目標，本次競標會順利結束。

謝謝大家！

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