阿劉有話說1月27日，廣州樓市在北上廣深當中率先打響解限“第一槍”，重磅消息在上午9點正式官宣。朋友圈各大房地產中介朋友火熱跟進。經過一天的發酵，究竟各方的解讀是如何？廣州樓市能否借此東風再次騰飛？直接上干貨！1首先我們看看政策的主要內容以上四個內容就是最核心的政策，究竟如何解讀呢？1. 關于120平米取消限購的政策，本質就是廣州拉開了全國范圍內的“搶人”大戰，這個年頭能夠負擔得起廣州地區120平米以上住宅的人都是社會上的精英階層或者高凈值客戶。有人會質疑，郊區很多盤不都是120平米以上，那不就是針對改善客群嗎？是，如果你要這樣想也正確，這不恰好幫助了郊區盤去庫存，順路解救開發商嗎？但是，這個年頭還有誰愿意貿貿然在郊區大幾百萬買個140、150甚至180平米的大房子來改善呢？而且郊區本來就放開了限購，該改善的早就改完了。實際上，這部分剛需改善的客群其實占比很少。關鍵是有錢人本來就能夠隨便買買買！有錢的你可能在二、三線城市打算再看看，這個政策一出臺毫不猶豫，你會選擇大廣州，畢竟是一線城市的核心資產。所以，這條是幫助開發商解套大面積庫存的招數，也是吸納全國范圍內有錢人來廣州投資房產的標志。“來廣州買房，120平米以上隨便買”。2. 第二條才是重點！很多人被上面的新政吸引了眼球，其實這一條才是最大的王炸。如果你已經有一套房，現在只需要使用很少的成本（主要是登記備案等的手續費）就可以享受首套房政策，難道不就是等于全面解除限購了嗎？以前，很多剛需改善客戶沒辦法上車的原因是買房容易，賣房難。根據某殼數據的統計，市場上二手房的平均去化周期是18個月，中介帶客超過100次才有機會成交。如果是城中的老破小就更難賣了。舊房賣不出就沒有名額，那置換就是一場遙不可及的夢。現在就不一樣，容許你先掛牌、出租，然后先買房。豈不是把名額給騰出來了？那很多剛需改善的客群就可以輕松實現置換。這確實是王炸，后續很多改善樓盤的訪問量會驟升。3. 多證合一屬于一個歷史問題，新政基本是為了解決名額和買房者貸款的問題，也算是一個順路優化的惠民政策。4. 公寓銷售解除對象限制，“330新政”基本名存實亡了。但是市場對于公寓的態度已經發生了很大的改變，這個主要是幫一些公寓客解套提供政策支持。2解除限購，但是限貸的政策怎么樣呢？其實，這個不需要擔心，因為在此之前貸款的政策已經做出了很大的松動處理，所謂的首套和二套房，銀行已經在貸款成數上做出了很大的優化。現在無論你是首套房，還是二套房申請按揭貸款，銀行的審批政策都是非常友善的。但銀行至發稿為止仍然沒有給出細節反饋，估計是要等周一商量跟進政策后再公布。其實，銀行早已經“苦不堪言”，大家都想松綁來解決存量房貸下跌的問題，只要監管部門默許，估計銀行跟進的力度不會小，耐心等待細節出臺。3本地的樓市是否會再次起飛？冷靜下來，我們分析了以下三個方面，答案不言而喻：1. 無論是第一條還是第二條新政，都是為了解決“名額”的問題。可惜的是現在的人買房是“名額”的問題嗎？如果你是高凈值客戶，限購、限貸政策的影響微乎其微，因為可以有很多購買的方案（比如讓親屬/朋友全額購置繞開政策限制）。而剛需的客群又遠遠沒有達到購買120平米房產的水平。在廣州，120平米的房產總價大概是什么多少？按照均價5萬元/平米來估算需要600萬，那其實還是算低估了。因為這個時候還愿意買120平米的購房者一定會選擇核心地段、最好的產品，即便不是處于投資的角度分析，也要從保值的方面考慮。所以，實際上120平米房產價格在1000萬以上才算是比較合理，這早就超越了絕大部分置換買家可以觸達的范圍。2. 剛需改善的客戶名額是得到了“釋放”，但是資金依舊沒有辦法解決。“名額+首期”才是置換的先決條件。說到置換，我個人覺得100平米的三房大概率是標配，因為二胎、三胎的需求是旺盛的，如果還是換個70、80平米的就不算是改善了，只能說是優化居住環境。問題是按照5萬元/平米計算，500萬四成的首期（二套按揭的首期是房價的40%）就需要200萬，普通打工人在不賣出既有房產的前提下，哪來200萬首期？你又想鉆經營貸的空子？3. 房產投資的屬性被削弱。以往有一個觀念，買房等于高收益投資，過幾年翻一倍就可以賣掉，人生只要來回幾趟就可以輕松實現逆襲，但是現在大概率是不太可能了。平心而論，廣州當下哪一個地段的樓價能夠預期在未來三、五年內大漲50%？金融城、琶洲電商總部、珠江新城大概率都不行，因為已經溢價太高。那這個“金三角”都沒有足夠的預期，那其他地段的房產大部分就只剩下居住屬性了。投資收益預期不理想是關鍵。4總結經過分析，當下愿意硬著頭皮上車的群體主要是：一定要置換（不夠住），需要學位支持，并且未來三十年內有足夠賺錢能力的人。這三點共同作用下才有機會勇敢地置換，尤其最后一點，由于不確定性在持續加大，大家觀望的情緒還是很高。歸根到底，解決錢的問題才是關鍵。至于普通剛需客戶要上車的早就已經在車上了……救樓市的靈丹妙藥在這個階段有且只有一個：價格到位！只有價格到位，熱錢才會愿意抄底。高位接盤的事大家現在都變得很謹慎和聰明了，房價還有會踩的空間和需求。按照行內專家的分析，這個政策的積極意義遠遠比實際的作用要大，最起碼態度是擺出來了，條件是放寬了，可能性是給足了，至于能受惠多少人，并不是一個決策者能夠全盤托起的！不過也不需要過分悲觀，畢竟政策導向是利好的，挽救政策也不是一蹴而就。樓市本身就是一個航空母艦，趨勢一旦形成，要掉頭是需要時間和空間，甚至是幾代人的努力去調整。勝手金句但行好事，莫問前程。更多理財妙招