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　　大學生創業網訊一、項目介紹：

　　1．項目名稱：小音樂作坊

　　2．經營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯誼

　　項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

　　市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創辦兒童KTV，為兒童提供一個自己的娛樂場所。

　　3．市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

　　二、結構及面積

　　a．8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

　　b．大廳約70平米

　　c．剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

　　三、成本預算

　　1．薪資預算

　　說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致

　　2．投資規劃

　　說明：兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：（1）場地按地段估計市價，支付地租

　　（2）以突出歡快的兒童色彩為基調進行簡單裝潢

　　（3）音響設備配套實施，一體化進行

　　（4）在KTV內部設置簡單的購物場所，提供飲料及零食

　　3．經營成本預算

　　說明：總的來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創造獨立自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和小朋友的需求，適時適當的不斷加以調整和改進。

　　（1）總投資9萬元

　　（2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。

　　（3）2萬元用于支付房租

　　（4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發事件

　　四、盈虧分析

　　1．收費標準

　　a．營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內部整頓時間。

　　b．我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。[page:break]

　　c．大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

　　d．實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主

　　2．經營策劃

　　（1）場所定位

　　a．選擇交通便利的場所

　　b．場所處于鬧市區，周邊商業及購物繁榮區

　　c．場所的面積約200m

　　（2）設定經營場所：

　　a．經營策略

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

　　b．營銷手段

　　1）熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

　　5）媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門的網站

　　6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　7）人員推銷：直接推銷。

　　8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。

　　3．經營計劃

　　a．KTV內部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

　　b．以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。

　　c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

　　d．積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

　　4．全年毛收入（理想狀態）

　　a．一天10個小時的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

　　b．KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

　　c．全年總營業額，毛收入可達40萬元

　　5．全年開支

　　a．員工預計8人，每人每月約800元，全年7。6萬元左右

　　b．設備維護預算約1萬元左右

　　c．房租2萬左右

　　d．各項稅收和增值預計1萬元左右

　　e．全年開支在12萬以內

　　6．全年凈收入至少在25萬元

　　五、未來發展形式：

　　1．可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉

　　2．與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動

　　六、策劃總結：

    這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

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