留學機構經營（運作）方案

xx留學市場目前處在混亂狀態，隨意性大，競爭激烈，且沒有章法。但它的上游外語培訓機構卻很規范，實力強。現階段留學市場仍有一定的潛力可挖，留學人群沒有形成規律，市場過于松散，沒有形成真正的市場氛圍。
目前xx留學機構基本都在xx市設點，但均沒有形成規模。（與外語培訓機構相比）公司均比較小，項目單一，沒有技術含量，僅是一個中介而已。公司間沒有合作和往來，公司沒有項目的絕對差異化，均在一個相對較低的水準上競爭。只要懂里面的道道，誰都可以開個留學中介。（這與目前xx的婚介行業的處境極為相似，但婚介行業已認識到他們的不足正積極尋求發展出路）
xx留學.xx國際雖具有一定的品牌號召力，但在xx還沒有形成品牌影響力，大多的有出國意向的人群并未了解或知道xx，這就使得xx很難打開留學市場，目前整個留學市場還在打低價位價格戰，沒有具有吸引力的項目產品提高公司的競爭力，公司在市場競爭中沒有任何優勢。（不管是大公司還是小公司，對客戶群來說都是一個樣，誠信度，專業水準沒有較高的本質區別）
針對上述問題，可以說機遇和風險同在，早一天走出泥潭，就早一天發展，晚一天很有可能被拖死。
在企業競爭的大潮中，誰能站在橋頭堡，誰就有可能立于不敗之地，誰是第一個敢吃螃蟹的人誰就贏得第一桶金。古人云：“窮則思變。”企業發展已到了山窮水盡的境地，是獨辟蹊徑闖出一片藍天，還是坐井觀天，一以待斃。
縱觀xx留學.xx國際的發展趨勢總體是好的，企業的增長期和潛力都有一定的發展空間，目前公司也在進一步駛入良性的發展軌道。但公司還有不少地方需要完善，
一是大方向不明確，公司缺乏發展性指導性思想。
二是缺乏管理機制，公司不能較好得調動員工的積極性和工作潛力。
三是公司層次化管理還沒有形成，管理不明確、不到位。
四是增設市場部和企劃部，加大對市場的監控和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。
一個企業沒有好的機制就不能發展，一個單位沒有好的管理工作就無法開展。當一個體系長期在偏離方向的大海上航行時，那它將是不歸路！
　  好的機制可以促進發展，但它不是一成不變的。隨著社會的發展，時代的變遷，機制這個方向舵也要時時進行修正的。
xx留學這艘巨帆能否在市場競爭的大潮中揚帆遠航，這就要高瞻遠矚、運籌帷幄、冷靜頭腦、明確思想、把握時機、果斷出擊。
能否把握xx發展的大方向，是公司生存和發展的頭等大事，只有跳出圈子，站在行業的最高處高瞻遠矚，才能運籌帷幄，決勝千里。一個企業的興衰，離不開老板的決策，正確的決策，企業就是慢慢爬也能爬到最終的目標，而失誤的決策，企業的發展將是南轅北轍一去不復。
企業要有自己的核心產品，金字招牌。這樣才能吸引客戶，不要什么都做，什么都不精。要有自己的主打產品和附加值產品，（一切工作方案，要根據市場調研后做決定。）以客戶的需求為中心，制定研發相關的項目產品，只有解決了客戶的難題，企業才能真正贏得客戶，贏得效益。努力研究市場規律，根據不同的時期，不同的需求，制定公司的工作方案和實施步驟。（忙季抓服務，淡季做活動。）人員合理分工，合理調配，做到一人多崗，一專都能。
公司要從大的建立戰略伙伴入手，與相關的上游市場（語言培訓機構、官辦教育機構以及相關人脈）和下游市場（境外學校、駐外人事機構、解決留學生的衣、食、住、行以及及時向學生家長反饋的留學動向。注：這就是附加值產品）建立同盟關系，形成利益共同體，形成產業鏈。
公司缺乏管理機制，就不能更好的調動員工的積極性和工作潛力。一切好的項目都要靠人來完成，沒有好的機制，就無法調動員工的積極性，企業的效益就無法完成，企業發展就無從談起。建立更加行之有效的獎、罰機制，明確責任和義務。獎勵員工中積極出主意、想辦法、跑市場的人員。建立公司文化墻，每月評先選優，以及月度經濟（市場）分析。
迅速建立公司層次化管理架構，形成層次管理，一級對一級負責，一級對一級考核。公司各業務以部門劃分運作，部門負責人對當月的工作進行考核。部門由經理負責，經理業績由總經理考核。
公司內部劃分為業務部（內部又可細分為；歐美部、加澳部和亞洲部。）行政部（內部又可細分為：行政、企劃、市場部），每周由部門向公司匯報工作，由公司向部門提出工作要求。每月由部門向公司匯報月度工作和部門市場分析，再由行政部總體分析，最后由總經理提出月度工作要求，經理全面負責實施，各部門按照具體要求開展工作。
季度分析與月度分析基本一樣，就是季度分析要拿出具體的指導思想和應變方案，（本月收支情況，與往年同比盈虧多少。本月的工作思路及工作方法，下月的工作計劃。）工作戰略思路基本以一個季度為單位進行調整，期間不是重大的問題基本不調整工作方向。
上半年分析與上述基本一樣，就是要做上半年工作總結和下半年的工作打算。
年度分析與上述基本一樣，就是要做今年工作總結和明年的工作打算。
在這里特別要提的是，公司要進一步加大市場的開拓力度，要有計劃的對市場進行調研和分析，每月都有相關的月度分析，每季要有相應的戰略指導，公司按照其指導思想安排工作。公司要加大對市場及行業的縱向聯系和橫向聯系， 確立戰略合作伙伴，鞏固現有市場，挖掘潛在市場，（官方市場、人脈市場。）輻射周邊市場。（xx、xx配需新生市場。（中小學生市場，留學跟蹤服務。）

俗話說：“人無遠慮，必有近憂。”一個企業能否有好的發展，就要有走一步，看三步的能力。今天的籌劃，就是明天的結局，希望xx留學.xx國際的明天會更美好。
 

　　　　　　　　　　　　  xx企劃（運營）工作室