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在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
　　我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
　　第四季度工作計劃如下：
　　一：市場SWOT分析
　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
　　二：產品需求分析
　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
　　3，家具產業：主要是：五金類家具。
　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
　　6，造船業等等。
　　三：個人工作計劃如下：
　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
　　四：對自己工作要求如下：
　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單 。

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