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保險營銷員2014年年終總結
 

 時光匆匆，白駒過隙，不經意間2014年馬上就要過去。偶得空閑，把一年來的工作梳理一下，做一個總結，順便規劃一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春！

總體而言，2014年是收獲和成長的一年。最大的收獲是在家庭上的，2014年我結束了單身的生活，實現了男孩向男人的華麗轉變！呵呵！古人云：“修身、齊家、治國、平天下”，咱也算把人生第二階段的重要任務完成了。

今年最令我高興的，也是最大的收獲就是我當爸爸了！

家庭上的收獲是最大的，這奠定了我一生最堅實的基礎。以后要做的就是在這個基礎上去向更高目標努力！

工作方面，我覺得自己已經走過了最艱難的時期，整體形勢朝越來越好的方向發展。平心而論，我真的沒有想過自己會從事保險營銷工作，但人生就像巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道？ 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但現在想想，逼上梁山未必不是一條出路。跳出思想的禁錮，才能發現一片更為廣闊的天空。我是一個典型的理工男，由技術轉向營銷，真心有一個痛苦的過程。更何況我剛到蘇州，沒有人脈，又不善于交際和變通。初期的銷售只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門，一次一次的回訪，誤解、拒絕、放鴿子司空見慣。做出業績時的喜悅，季度考核的煎熬，世態炎涼、人情冷暖只有自己能夠體味！甚至在一段時間里，當別人都覺得我沒有希望了，肯定會被考核掉，我依然沒有放棄！在我的心底存著一口氣，別人能做到的，我一定能做到！而且我要比他們做的更好。

現在回首自己在平安走過的路，我覺得自己真的成長很多。產品知識、銷售技巧、待人接物、人情世故自不必說，最最關鍵的，我覺得的是心智的成熟。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響自己的目標，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充滿陽光，無論壓力多大，境況多么糟糕，他都能坦然的面對。

一個人優秀很容易，但要帶領一群人都優秀卻不是一件簡單的事。從一個人把業績做好，到帶領一群人把業績都做好是一個巨大的飛躍。在平安，我學著把自己定位成一個領導者，領導者首先要身先士卒、以身作則，在同事面前樹立榜樣！同時站的高度要更高，眼光看的更遠，系統的把控團隊的方向和節奏。最后還要做好團隊的后勤保障、情緒疏導工作，努力使每位成員在一個積極向上的氛圍中向前發展。也許在工作中我會發現一些不盡人意的地方，但我不會去抱怨，而是設身處地的考慮如果我是團隊領導我該怎么辦？有沒有更好的辦法解決？哪方面還有需要改進的地方？

我覺得在平安工作要學會用心，用心對待客戶，用心對待組員，用心對待我所碰到的每一個問題。也許有些問題我還沒找到更好的解決方法，但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。

2014年如果說有什么遺憾的，那就是今年還有些親戚的欠款沒有還清，爸媽居住的環境沒有得到有效的改善。畢業三年改變家庭經濟面貌的總任務只能算完成了70%。這是我作為兒子應盡的義務，我必須完成！

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