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歡迎客戶發言稿：調整思路與時俱進 與枝江共創輝煌

　　尊敬的枝江酒業領導，各位經銷商朋友，大家上午好：

　　熱烈歡迎各位到南昌縣指導工作，借此機會，特將南昌縣基本情況及工作思路方法向大家作一個簡單的回報。

　　基本情況，我公司2007年開始經營枝江，07年銷售額126萬、08年252萬、09年500萬，今年銷量預計1000萬，基本成倍增長，配送市場車輛8輛，業務員8名，促銷員20名。

　　市場操作分為四個方面：

　　第一、選好產品，定好價格，實現單品突破

　　經過縝密的市場調查，南昌縣確定了情義結為主打產品，專門針對四特老窖來打，提高供貨價格，讓自己有較大的利潤空間來進行各種促銷，經銷商手里有了錢，等于有了子彈，可以根據市場情況和競品情況，靈活機動，想怎么打就怎么打！

　　作為一個新開發市場，品種太多太雜，一擁而上絕對不行，在市場開發之初，我們決定把42°情義結作為一個主打產品，所有的政策力度都向他傾斜，從產品鋪市陳列、喜宴買贈活動都以情義結為中心，使酒店終端廣大的消費者在最短的時間里接受了情義結這個產品，也接受了枝江這個品牌，進而拉動了枝江其他系列的銷售，今年上半年情義結已提貨2萬多件。

　　第二、擺正酒店終端及流通渠道的關系

　　俗話說，酒店不喝，流通不活，自我做枝江以來，90%的酒店都有我直供，掌控終端，是我市場成功的關鍵，第一能與酒店老板面對面地交流，既有利于政策的一步到位，又能保持良好的客情，還能最及時地了解市場競品動態及消費者反饋信息，能在第一時間做出反應，另從一個方面講，當一個新產品上市，你放棄酒店直接去找二批商，是你在求他，他不會認真去賣，當把酒店做好，有人在點這個產品的時候，把產品方向流通，那是水到渠成，市場反映效果立竿見影，我在今年六月情義結做了一個活動，一萬多件情義結全部輕松壓到了流通。

　　第三、緊跟廠家思路，調整產品結構

　　隨著人民生活水平的提高，年前喝情義結的人，現在消費水品提升至98-108

　　元這個檔次了，若不迅速調整產品結構，與時俱進，這一塊的銷售份額將被競品白云邊四星等占據，為此今年四月份我們確定了在十二年枝江王上突破的戰略，在酒店十二年枝江王以“不賺錢，求氛圍”的策略開展了鋪市陳列，有獎銷售，喝酒送煙等活動，其中喝十二年枝江王壹瓶即送價值23元的芙蓉王香煙壹包的活動開展的聲勢浩大，現有些酒店銷量達五十件！且銷量在迅速增大，雖然這個活動我不賺錢，但經過6、7、8三個月淡季培養，市場氛圍起來之后，我會在9、10月旺季將它放到流通，那時枝江王與情義結兩條腿走路，市場會更加穩固，銷量會成倍增長。

　　第四、人才的發掘與培養

　　所有的經銷商都會感覺到我們很難招到業務員、促銷員，特別是有能力的業務員、促銷員。“發現人才，培養人才，提拔人才”是我公司的人才培養體制。我公司業務員骨干已做了四年，每個月枝江酒業業務經理都會對所有的業務員及促銷員開會培訓，并將他們在酒業的培訓資料編輯整理，發到每個員工手中，在這里他們不僅能通過自己的汗水和智慧有一份收入，還能使自己的水平不斷提升，并且人性化的管理和對生活細節上的無微不至的關懷，讓他們對我公司有了歸屬感，這個月10號我公司組織所有的員工和家屬去資溪漂流。通過這一系列的活動增強我公司員工的凝聚力和戰斗力！

　　我們南昌縣信譽公司全體員工認準枝江酒品牌，上下一致，齊心協力，共同發展我相信星星之火 ，枝江酒在江西一定會做大做強。

　　最后預祝枝江領導、經銷商朋友身體健康，生意興隆，事業發達！

　　謝謝大家！

　　南昌縣向塘信譽公司殷來志

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