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經理崗位目標責任書

根據公司總體戰略目標及銷售年度目標，對城市經理的目標、責任、權利、義務，經雙方討論決定，特訂立本崗位的責任書。

甲方：　　　　　　　　　　  公司　　　 辦事處

乙方：城市經理：　　　　　　　 

一、甲方聘任乙方為　　　 辦事處的城市經理，所轄區域市場為______________　　　　　 。 1、全面負責所轄區域市場的經營工作.聘任期限為11個月，從2008年 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期滿后，甲方根據乙方的工作業績狀況確定是否續聘。

2、如因業務拓展需要，乙方開發其他區域，須經甲方批準方可開展業務，否則，甲方不核算乙方的銷售任務。

3、乙方不得跨區域銷售甲方的所有系列產品，如有違反，給予乙方調貨金額五倍的罰款，并向被竄的區域書面賠禮道歉。

二、乙方向甲方繳納經營風險金壹萬元整。

1、無違反《保密協議》，風險金在乙方離職三個月之內按全部返還給乙方，如有違反則全部扣除；

2、甲方在下年度續聘乙方，風險金的余額則自動滾入甲方下一年度風險金按有關管理規定執行；

三、乙方任期內的崗位目標分為：定量和定性兩部份，甲方對乙方崗位目標進行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。

1、在聘任期完成以下定量部分

（1）確保區域內回款任務為　　　  萬元；

（2）確保區域內完成重點縣級銷量增長率為　　　　 ％；

（3）確保區域內戰略產品(　　  類)的回款任務為　　　 萬元；

（4）確保區域內年末C類以上終端　　　　 個（月均銷量≥1000元）；

(5)確保區域內人均銷量為　　  萬元；

（6）確保區域內年末資產損失不得超過　　　  元（撤換經銷商的損失、各級業務人員離職造成的無法追回的損失等），不計入區域市場的虧損。

2、定性部分

（1）階段性上報公司戰略、策略在區域市場內的執行落實情況評估報告；

（2）對區域主管實施目標與計劃管理，做到月計劃有追蹤記錄與驗收材料；

（3）對區域內重點縣級市場的業務代表和流動導購實施計劃管理，做到月計劃、周計劃、《業代日志》相結合，且有審閱的批注意見；

（4）保證區域市場月度例會的定期召開，做到會前有準備和主題，并有會議記錄和會議紀要；

（5）完成對區域主管、業代進行公司運營模式、產品知識、市場盈虧核算等培訓；

（6）每月提交區域市場管理與拓展及人員管理的分析報告，且有改進的具體措施；

（7）建立所轄區域內各類客戶檔案上交公司銷售部，并有動態管理和維護的記錄；

（8）按時提交導購提成結算表，并嚴格執行公司有關導購提成的管理規定。

四、甲方的責任、權利、義務

1、甲方的責任

（1）保證XX公司戰略、重要指示及精神的及時傳達和培訓的到位；

（2）根據XX公司下達的目標制定區域內的實施計劃并培訓到位；

（3）明確乙方的目標、責任、權利和義務；

（4）根據乙方的合理要求，及時對乙方提供管理及支持服務；

（5）根據乙方的合理要求，及時對乙方提供后勤支持與保障。

2、甲方的權利

（1）對乙方聘任、異動的決定權；

（2）對乙方市場經營過程中所需費用的審批權；

（3）對乙方市場開發、拓展、促銷活動等實施計劃的批準權；

（4）若乙方出現違紀違規現象，甲方根據公司相關管理制度對乙方進行處罰；

（5）根據公司的發展需要，結合內外的實際情況，下達及調整乙方的年度經營目標；

（6）根據公司的整體經營狀況和外部人力資源環境，制定乙方的年薪、階段性銷售評比獎勵、年度盈虧狀況的考核等激勵與約束政策和機制。

3、甲方的義務

（1）保證可使用費用額度內費用的及時到位；

（2）及時反饋各項銷售數據及數據分析模塊與模型；

（3）協助解決銷售過程中的難點并提供正確的指導；

（4）其它甲方力所能及的事；

（5）甲方嚴守責任書的相關規定，切實維護乙方的權益，督促乙方任職期間遵守公司的各項規章制度，忠實履行職務，維護XX公司的利益。

五、乙方的責任、權利、義務

1、乙方的責任

（1）理解、執行并結合公司與辦事處戰略發展要求，負責區域市場中長期規劃、計劃和預算管理工作

A、負責組織擬定區域市場年度、季度、月度經營規劃，上報省區經理批準后實施；

B、負責組織將辦事處計劃分解到各區域主管或業代，并監督實施。

（2）負責組織開展辦事處的組織建設與制度管理工作

A、負責組織擬定區域市場相關制度、政策；

B、負責組織實施公司與辦事處的各項制度、政策；

C、負責組織擬定區域市場的組織建設、調整方案，報批后組織實施；

D、負責組織擬定區域市場制度、流程、政策，報批后組織實施。

（3）負責組織開展區域市場的銷售與經銷商管理工作，保證銷售任務完成

A、負責組織開展對本轄區內現有重點縣級市場、重點終端促銷、助銷、維護與品牌建設工作；

B、負責組織對經銷商日常管理工作，保證貨款及時回籠和正常供應；

C、負責組織對戰略產品、核心產品與區域聲譽產品宣傳和品牌建設。

（4）負責組織開展區域市場的計劃、市場費用預算與管理工作

A、組織分解區域市場任務到各重點終端并監督實施；

B、負責市場費用的預算并報公司批準后實施。

（5）負責開展區域市場內的市場管理工作

A、負責協助市場部完成區域內大賣場進場、陳列、宣傳和促銷活動等組織策劃與監督實施；

B、負責組織區域母嬰專賣店進場、陳列、宣傳的落實與監督；

C、負責組織城區賣場的專導、兼導（群）建立與日常管理的監督、落實；

D、負責協助市場部完成區域內大型促銷活動、品牌建設宣傳活動的落實與監督；

E、負責組織消費者資料收集與回訪制度的建立、落實與監督；

F、負責重點終端檔案的建立、更新、維護和完善，保障公司市場資源的合理利用與安全；

G、負責組織區域市場內宣傳、促銷活動；

H、負責組織收集各類市場信息，預測并反饋市場動態，為公司決策提供依據。

（6）負責區域內的人員招聘、培訓、考核、激勵、人事管理等工作

A、負責區域市場內的人員招聘、培訓、考核、激勵、人事管理等工作；

B、負責區域市場內的人才梯隊建設；

C、負責組織培訓區域主管、業代、流導、專導、兼導（群）產品知識，營銷技巧；

D、負責組織制定區域市場內的制度規范；

E、負責組織開展區域市場內的企業文化建設活動，形成良好的企業文化氛圍。

（7）負責組織開展區域市場內的費用管理

A、負責確保區域市場內的各項資金使用的合規、合理及有效；

B、負責組織對區域市場內所管轄資產進行盤點、存檔等日常性管理，保證資產的安全性。

2、乙方的權利

（1）對區域主管任免的建議權；

（2）對區域市場文員、業代、流導、專導任免的決定權；

（3）對由區域市場承擔的終端費用享有額度內的審核審批權（進場費小于1000元/次、條碼費小于1000元/次且單個條碼費100元以下、陳列費200元/月以下,促銷宣傳+活動費用控制在月銷售額的6%以內的直接審批權、兼導提成+鄉鎮返利+兼導獎勵控制在三個月和六個月之和的銷量不得超過發貨總數量的90%），并報公司備案；

（4）公司承擔的終端費用審批建議權；

（5）撤換縣級經銷商的決定權和撤換地級經銷商的建議權；

（6）業代、導購基本工資和提成標準的決定權，并報公司備案；

（7）直接下屬工作計劃調整、審核與工作推進情況的監控權；

（8）對區域主管、區域市場文員考核和考評權；

（9）按公司的策略規范，重點縣基層業務人員差旅費的審核權；差旅費核銷的最后批復權，并對其結果負責；

（10）對行政助理（文員）、業代、流導、專導、兼導300元以內的經濟獎懲決定權，超權限獎懲的建議權；

（11）對其他直接下屬階段性考核以外獎懲的建議權；

（12）對屬于區域市場資源根據公司規定額度內的調配權。

3、乙方的義務

（1）自覺遵守和維護XX公司的各項管理制度；

（2）不得發生損害公司形象的行為；

（3）不得從事本崗兼職工作，一經發現，扣發所有提成，直至解聘；

（4）對業務人員的疑難問題進行及時的指導并及時解決；

（5）及時掌握業務人員的思想動態；

（6）確保區域費用、銷售、應收賬款等的真實性及準確性；

（7）確保費用到位情況，客戶投訴、銷售異常情況、重大違紀行為等的及時呈報及協調處理；

（8）乙方任職期間，不得將存貨直接變現或坐支貨款現金（此條為公司銷售管理的高壓線），否則，罰款1000元以上并扣發所有提成，同時予以解聘，情況嚴重者訴諸法律；

（9）乙方任職期間不得擅自提出辭職，否則甲方有權追究乙方因其職責履行不徹底給公司造成的所有損失（被甲方辭退除外）。

六、薪酬和考核原則

1、乙方的薪酬構成：年薪+工齡工資+駐外補助+電話補助+階段性評比獎勵+區域市場年度盈虧獎罰：

（1）年薪為　　　 萬元，月度固定工資=年薪×50%÷11個月，按出勤天數核發月度固定工資；

（2）工齡工資：　  元/月、電話補助：　  元/月、駐外補助：　  元/月；

（3）第一季度績效工資標準=（年薪×30%÷4）×70%×考核得分×100%；

第二、三、四季度績效工資標準=（年薪×30%÷4）×季度考核得分×100%；

（4）年度績效工資標準=年薪×20%×年度考核得分×100%；

（5）階段性性評比獎勵（詳見《2008年直線銷售人員階段性評比管理規定》）；

（6）區域市場年度盈利獎勵=年度盈利額×30%×60%；區域市場年度虧損罰款=年度虧損額×20%×60%。

2、考核原則

（1）“先考勤，后考核”的計算辦法，以向甲方短信報到為依據進行考勤與核實差旅費用；

（2）日工資為月固定工資/應出勤天數，乙方無特殊情況必須每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相應的日工資，考勤、差旅費用等標準按甲方的有關行政管理制度執行；

（3）平級調動或升職按時間劃斷核算季度和年度績效工資；

（4）離職、辭退人員不享受年度提成，原定按時間應享受的提成部分充公；

（5）甲方對乙方的定量和定性目標考評為季度和年度綜合評估考核，乙方不能完成季度分解回款任務的80%，當期季度考核的回款任務分值按原標準的50%核定，季度鎖定不連續；

（6）上半年不能完成季度分解回款任務的80%，甲方保留調整乙方年薪或對乙方降職、降級、解聘等的權利；

（7）季度考核將于次季度的第一個月25日之前結束并發放，年度考核及年度盈虧獎罰于2009年1月25日之前結束。

七、附則

1、甲、乙雙方應認真、全面履行合同，如因本責任書的相關事宜發生爭議，雙方應協商解決，如協商不成，交甲方董事會裁定。

2、主要附件：《區域內重點縣基本情況表》、《2008年2-12月份城市經理目標分解表》、《2008年城市經理年度考核指標表》、《2008年城市經理季度考核指標表》、《2008年城市經理月度考核指標表》、《2008年直線銷售人員階段性評比管理規定》，和其他附件作為本責任書的組成部分，與本責任書具有同等的法律效力。

3、本責任書一式四份，甲、乙方、考評部門及財務部各執一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。

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