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五月份企劃工作總結(jié)

本月工作的開展是以公司制定的企劃方案為綱領(lǐng)，并結(jié)合各市場的具體情況，逐一展開的。本月專題主題大致圍繞“四年來，為什么選擇本產(chǎn)品？”“眾多產(chǎn)品中為何選擇本產(chǎn)品？”來展開的，重點刻畫“四年來，為什么現(xiàn)在才買？”只有把這點闡述到位了就很能打動潛在消費者。本月患者語言設(shè)計方向大致為：提前治好病，午收農(nóng)忙不發(fā)愁。某某產(chǎn)品，按療程用，治病就是徹底，不復(fù)發(fā)。金九星貼，生物配方。暢銷四年，治療風(fēng)濕骨病效果就是好！水蛭膠囊，獨含水蛭素，心腦同治，是當(dāng)今治療心腦血管疾病最好的藥物之一。以前吃的胃藥有的只能醒脾不能護(hù)肝，有的能護(hù)肝不能醒脾，所以治不徹底。助康牌胃舒寧，醒脾護(hù)肝，胃腸同治。從胃腸病的病根入手，治愈胃腸疾病效果就是好。同時讓患者談出春夏之交的詳細(xì)病癥，以及以往午收農(nóng)忙時不能參加勞動，而如今服用某某產(chǎn)品康復(fù)了能參加勞動的心理轉(zhuǎn)化。

然而一直以來，阜陽片區(qū)的專題工作一直跟不上公司高速發(fā)展的節(jié)奏。究其原因，我分析有一下幾點：

一、我本人的能力欠缺。在學(xué)習(xí)專題中缺乏細(xì)心、耐心。文稿撰寫較于平淡，專題創(chuàng)新能力不足。在拍攝病例過程中缺乏耐心，引導(dǎo)不具體，患者語言過于簡單。做出來的專題就顯得蒼白無力，影響了市場的發(fā)展。

二、市場人員的工作積極性不高，工作中懶惰思想較嚴(yán)重。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例都安排不到位。一遇到異常天氣，農(nóng)忙就有借口了。更深層次的問題是對于如何做好一部優(yōu)秀的專題，經(jīng)理們很難說出所以然來。在組合專題的過程中缺乏責(zé)任心，人云亦云。

要想解決此類問題，的確不是一朝一夕的事情。我認(rèn)為最關(guān)鍵的要從我們自身找問題。做銷售就要靠自覺，公司不可能天天盯我們，而我們的自覺性也很差，工作談何容易。對于那些不作為的經(jīng)理與其尸位素餐，不如趕緊換人。總之一句話：不換思想就換人！

三、病例的質(zhì)量跟不上專題發(fā)展的要求。病例不配合，拍攝時拉拉扯扯，病例語言牽強附會。在這種情況下做出來的專題質(zhì)量可想而知。

然而還有另外一種情況卻不得不提。

阜陽市場是公司開發(fā)最早的市場之一，同時也是同類產(chǎn)品開發(fā)較早的市場。同類產(chǎn)品的競爭相當(dāng)激烈。稍有不慎就會落后與人。同類產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地，也使得我們的競爭壓力過大。現(xiàn)在存在著這種普遍的現(xiàn)象：廣大老百姓很反感做廣告宣傳。即便他是服用某某產(chǎn)品真正康復(fù)了，他還是不愿意做宣傳。更別提那些服用過后剛有效果的了。可是我們的很多病例都是從剛剛服用有效的人之中“挖掘“出來的，拍攝前還要經(jīng)過很長時間的軟磨硬泡，才勉強答應(yīng)。

如前所訴，如果想改變當(dāng)前這種被動的局面必須從自身做起，強化責(zé)任意識！上下聯(lián)動，齊心協(xié)力。單靠那一個人力量是不可能完成的。再者就是時刻心系市場，隨時把握市場動態(tài)，了解市場行情。對自己所轄市場做到胸有成竹，對自己的媒體，同類產(chǎn)品的媒體了如指掌。做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆！

專題質(zhì)量的好壞不只取決于某一個人，而是和團(tuán)隊的合作是分不開的。是我的責(zé)任我愿意承擔(dān)，其他人能否轉(zhuǎn)變觀念就要靠公司的努力了。現(xiàn)在我們沒必要追究某一個人的責(zé)任，而是想盡一切變化改變當(dāng)前的窘境。在這個關(guān)鍵的時期任人唯賢是當(dāng)務(wù)之急！

（說了一些職責(zé)以外的話，不足之處，還請見諒！）

下個月的企劃思路：

進(jìn)一步突出夏季詳細(xì)癥狀，用激情的話語，生動的肢體語言來提升產(chǎn)品形象。繼續(xù)推出受益村篇，一人一事情感篇，黨員、教師典型身份篇。

金九星貼突出闡述夏天使用的好處。生物配方，不傷皮膚，不過敏。藥力可順著汗毛孔直接進(jìn)出皮膚內(nèi)部，快速殺死風(fēng)濕因子，藥力是普通膏藥二十倍。按療程用治病徹底！

夏季氣溫升高，很多心腦血管疾病患者此時極易患病。稍有不慎可能引發(fā)嚴(yán)重后果！此時選擇獨含水蛭素的水蛭膠囊，能很快打通受阻血管，降血脂，穩(wěn)血壓。按療程用治病更徹底！治療心腦血管疾病療效可靠！

夏季飲食無規(guī)律，冷熱酸甜，想吃就吃。胃病很容易復(fù)發(fā)，要想治愈必須從胃病的病根入手，采取中醫(yī)理論所倡導(dǎo)的“醒脾護(hù)肝，胃腸同治”的獨特療法。助康牌胃舒寧能夠醒脾護(hù)肝，從胃病的病根入手徹底治愈胃腸疾病。是夏季治療胃腸疾病的首選。

 
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企劃部

2010-5-25

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