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電腦城新春投資洽談茶話會上的講話

女士們、先生們、朋友們：

大家下午好!

首先對光臨達州電腦城的各位朋友們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝，祝大家新春愉快，家和萬事新！作為廣東dfl實業投資有限公司來說，本公司來達投資經營的達州電腦城項目承蒙各位朋友的關心和支持,經過短短半個月的運作，招商率現突破百分之六十。目前本電腦城主體工程已全面展開.值新春佳節來臨之際，請各位在此一聚，借此機會把電腦城的運作情況及開春之后的打算向大家簡單說明一下：

一、為什么要選擇達州市作電腦商城項目？

作為廣東dfl實業投資有限公司來說，本公司有著豐富的操盤運作經驗及優秀的管理團隊.最近在廣東境內運作的xx頭電子城、斯高數碼港、清溪電腦城等電腦商城經營效益相當良好，二00四年六月份起我司在川內整個二級城市進行電腦城項目摸底考察，發現絕大多數二級城市電腦城都較成熟、較專業、較規范，軟硬件設施較優良。像目前達州市電腦市場如此不正規、不專業的環境已鮮為可見，從當前全國電腦經營發展趨勢來看，日后電腦經營戶都必然要進入專業化、現代化、品牌化以及軟硬件設施優良化的電腦城。像北京中關村、成都磨子橋、重慶石橋鋪等。目前二級城市電腦城正蓬勃發展,像川內綿陽、自貢、瀘洲以及鄰近的南充、萬洲等城市均開設了成熟的電腦城。縱觀達州市現狀，電腦經營明顯已落后于其它城市，目前在達州經營的電腦商戶，仍在柴市街長廊二樓這種破敗不堪、七零八散的環境中求生存、求發展已顯然不適應未來的需求、勢必會被時代的大浪所淘汰。長廊作為柴市街建筑的標志，歷來是服裝、餐飲經營場所、地理亦處于單行道街段、交通極為不便，加上形式上它是自發性形成的一條街坊式經營，逛完整個電腦街少說也要半個小時以上，上下通道也不方便，沒有專門供水點、沒有專門衛生間、沒有中央空調、沒有先進的保安監控系統、沒有專業的電腦產品展銷場所等軟硬件設施。所以令許多在此經營的商戶都感到發展空間相當有限，一個電腦商家如要使事業做大做強，勢必要找一個能適應自身發展需要的經營場所，長廊已顯然不再適應這一趨勢發展的需要，本公司從投資角度來說,達州本地還沒有一個正規的電腦商城，而且市場消費潛力挖掘得相當膚淺，這一巨大的市場空白和蘊藏的無限商機無疑是我們選擇投資的主導因素，經本公司慎重調研及達州市通川區人民政府的大力支持，更是增添了我們投資開發的信心，在經過深思熟慮的前提下我們決定投資達州電腦城這一項目，因為我們深信它的應運而生是市場的必然需求和時代賦予的使命，同時再次證明了達州IT行業日臻趨于成熟和專業。

二.為什么要選擇中心廣場作電腦商城呢？

作為投資方來說,選擇一個好的樓盤、一個黃金口岸,就意味著項目成功了一半。本公司在對選址問題上亦是很謹慎，我們先后在達州考察了很多樓盤及口岸，如目前議論眾多的翠屏大廈、博視影城、鳳凰大廈以及鳳凰商場等處，結果條件都很不符合，最后我們才選擇了達州市最具代表性的建筑物——城市中心廣場作為電腦城落址地。因為中心廣場地處達州市最熱鬧、最繁華的老車壩商業圈,是整個城市的最中心位置，地理環境十分優越，交通異常便利，城市各主要交通要道匯集穿梭于此。建成后，有大批商家聚齊于此投資經營，從而形成一個發達興旺的商業氛圍，據保守估計每天人流量將達十萬人次以上，電腦城在此落戶，必然借助中心廣場火爆的商業氛圍。拉動整個達州電腦事業的蓬勃發展，也會使各位在此經營電腦商家注入新的商機，帶來財源滾滾；同時經過品牌打造，將會進一步帶動巴中，萬源，大竹，渠縣，宣漢，開江，領水，平昌等市，縣，鎮等來電腦城購置電腦物品。

三、關于中心廣場租金的問題

作為中心廣場，由于它是新建的樓盤且所處地理位置和軟硬件設施是達州其它樓盤所無法比擬的，因此它的租金略高于其它樓盤也是順理成章的，也是吻合市場價值規律的正常需要。電腦城租金的定價，本公司亦是在充分考慮商戶收益情況下謹慎制定出臺的，以目前的價格我們預計二年內本公司是虧本經營，比較目前川內二級城市電腦城租金價格，不難得出如下數字：南充電腦城口岸好的鋪面均價達75元/m2 、萬州泰光電腦場均價達98元/m2 、攀枝花電腦城租金 82元/m2，我們的租金相比而言已是相當偏低的，但比長廊的價位確實略高一點，但我們認真比較分析一下，長廊的口岸、投資環境以及保障體系簡直與中心廣場是不能同日而語的，況且隨著達城城區規劃趨勢的發展，今后的長廊能否存在還是個問號，因此廣大商戶投資的每一分錢實際上都是物有所值的。同時我們有著統一的科學管、統一的品牌打造、統一的推廣宣傳、統一的服務保障體系等，更何況我們坐擁著每天人流量超過十萬次、商機無限的商貿區呢？那么所謂租金太高的說法便不攻自破了,應該是物有所值、名副而其實了。

四、關于近期有關翠屏大廈、鳳凰商場開電腦城的思考

近期有各種小道消息說，翠屏大廈、鳳凰商場將運作電腦城，對此我們作了深入調查，純屬無中生有，翠屏大廈處于老城區翠屏路上，商業氛圍不濃，無中央空調、自動扶梯等先進設施、營業面積過于狹少、無停車場等弊端，先天不具運作電腦城的條件。鳳凰商場更不用說，它是一個老式商場，無任何可比條件，可以說選擇它還不如在長廊原地經營。綜述以上觀點，此兩處地方不可能成功運作電腦城，那些所謂的謠言是出于攻擊還是誹謗我們已不想去深究，只是希望廣大商戶能以正確觀點來認識新生事物，畢竟一個新電腦城的誕生總會遇到重重困難，但我們深信，通過我們自身的不懈努力和各商戶們的齊心協力，一個生機昂然、財源滾滾的電腦城將以嶄新的面貌屹立在川東明珠之上，我們有信心，也希望廣大商家同樣信心滿懷。

五、電腦城招商階段工程安排及廣告方案

面對廣大商戶對我電腦城的一致看好及招商狀況異常火爆，不論是達州本地投資商戶，抑或是成都、重、.南充等投資客戶都熱切希望我電腦城運作成功，因為他們真的不希望，也不愿意自已精心看好的市場和買場不了了之。在此，我電腦城對真誠關懷和大力支持的商戶們再次表示最衷心的感謝，對此我電腦城亦堅定決心把其運作成功,特別在招商階段盡力抓好工程進度和廣告宣傳等工作。初步安排如下：1、工程方面：2月25日之前完成地板磚工程；3月25日之前完成中央空調、房頂、照明等工程；4月5日之前完成全部主體裝修；4月6日商戶可入場進行鋪位裝修；4月25日之前自裝結束；進入試業期；5月1日正式開業。2、廣告方面：2月25日左右政府舉行新聞發布會；3月1日起,達州晚報上進行一周兩版的廣告宣傳，達州電視報進行一周一版的廣告宣傳持續到5月1日；3月20日起開始進行滾動式電視廣告，一直到5月1日；4月15日之前完成達州周邊市、縣、鎮的戶外平面廣告；4月份開始派人到各縣鎮大量發放開業促銷傳單直至5月1日，做到在開業前達州各地已家喻戶曉；4月20日，召開全體商戶大會，討論5月1日至5月7日黃金周日促銷方案；5月1日開業典禮，市、區重要領導及黨政各部門領導參加剪彩，并以電視廣告和新聞形式向全市播放。

最后，隨著新年祝福鐘聲的敲響，我們達州電腦城將在2005年以一個新的形象迎接廣大商戶，本著攜手迸進、直至雙贏的原則，讓我們共同打造達州IT界一個嶄新的未來。

最后再次恭祝：大家新春愉快

合家幸福！

財源滾滾！！

萬事如意！！！

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