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體驗館2011年工作計劃

　　　  本體驗館(公司)在總公司的領導、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規模，為邯鄲區域市場的全面發展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定2011年公司工作計劃。

　　　  堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。<蓮~山 課件>
　　　  一、對員工專業知識的培訓：

　　　  2011年3月10日－－2011年3月31日，對本店員工進行專業系統的培訓。每日一課，人人過關，課課通關。組織者：北京待定。

　　　  二、市場的開發：
　　　  創新求實、先開拓涉縣市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設計，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優質的產品，為今后更有力地提高脈靈康產品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。
　　　  同時，建立健全營銷隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸脈靈康實施理念。
　　　  三、建立各點銷售服務網點。

　　  脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網點。實現縣縣脈靈康，鎮鎮都健康，村村全有店，家家都體驗的決勝目標。

　　　  1.全年實現縣體驗店八家，鎮體驗店十家，村體驗店 十五家。　　　　　

　　　  2.積極配合總公司做好相關事宜及交辦的其他事宜。
　　　  四、實施要求：
　　　  銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
　　　  1.劃分銷售區域。

　　　  2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制；
　　　  3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
　　　  4.加強內部管理，提高經濟效益：
　　　  ①財務銷售成本：進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核；

　　　  ②人力資源管理：根據總公司要求，結合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

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