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在保險行業協會會議上的發言

尊敬的秘書長，各位領導：大家上午好！

感謝秘書長給我一個發言機會。我受公司董事長指派第一次參加中保協中介委員單位辦公會議。雖然xx還沒到春暖花開的時節，但聽了秘書長如沐春風的會議開場白，xx主任振奮人心的工作報告，各位老總激情飛揚的發言，讓我很受教育，很受啟發，也很受感召。會風務實求實，氣氛親切親和，本人的心境恰如春暖花開。借此機會談一點感觸，做一個介紹，提兩點建議。

一，一個感觸：保險中介有潛力，有前途，發展的勢頭猶如寬溝的春天，春暖花開已屬必然。剛才各位老總說保險難做，中介更難做，我感同身受。我從事保險14年，5年在平安，8年在xx，來到xx剛好一年。保險的社會地位已經讓人毫無從業的自豪感，保險中介就更別提了。社會上不知中介為何物，保險公司更把中介當做跟班的。但有一條可以肯定：中介用10年的成長證明了自己存在的價值，也展示了成長的魅力，社會與行業對中介已經刮目相看了。煩惱是成長的煩惱。中國的保險中介，有協會的重視，有各位泰山北斗的拓荒精神和播種精神，我作為一個中介的追隨者，感到中介有奔頭，有盼頭，有干頭！

二，一個介紹：大家對人保不陌生，可能對xx國際不太熟悉。xx國際是人保集團三家中介公司中規模最大的。人保集團進軍中介行業，完成在北京，上海和廣州三大戰略要地的布局，充分說明人保集團領導的高瞻遠矚。大家也聽聞了人保集團正在做經紀版塊的重組整合，目的就是要實現“合則強，合則大”的協同目標。2005年的xx，行業排名134位，微不足道。但到了xx年，一躍而為市場第9位，說明了市場的潛力和希望，說明了集團戰略決策的重要和英明。xx國際在宋董事長的規劃下，愿意同行業一道，攜手同心，共謀發展，再寫中國保險業的第二個神話！

三，兩點建議：今天的會議是辦公會議，就是研究工作如何辦。對鄭濤主任的報告，我們表示支持。中介要發展好，關鍵在行業協會的功能與作用要發揮好。

第一個建議：中保協要在優化中介行業的發展環境這項工作上發揮充分的協調作用。一個10年的行業與一個30多年行業，就像一個10歲的孩子與一個30多歲的成年人，不能放在同一個競賽規則下面，這是不公平的，也是不利于成長的。行業監管要，但區別性對待也要。協會是中介的靠山，希望在今年的行業整治過程中，不要在中介行業搞風暴，搞運動。10年的稚嫩中介需要關愛和包容。

第二個建議：中保協要在中介的宣傳和培訓上發揮主導作用。專業壽險的發展是我們中介可以借鑒的。中國平安和中國人壽一直在領跑著中國的壽險業，他們在營銷體制，產品精算，教育培訓和風險管理上已經成為壽險業的約定俗成的規則，指導和帶領全行業跑步前進。行業需要共識，更需要標桿和榜樣！咱們中介的10年，同樣磨礪出了自己的的標桿和榜樣，長城，長安，江泰，聯合等已成為行業事實上的發展標桿，是行業的領頭羊。建議協會出面，整理他們成功的發展經驗和管理經驗，大家交流學習，市場的格局在共同培育當中無限的大，壽險的發展已經證明了競爭的壓力與動力是雙驅。閉關自守，結果是大家都做不大。

三點發言，是書生之見，不對之處，請秘書長和各位領導批評指正！

謝謝！

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